要成为一名有效的、以收入为中心的营销人员，您需要了解销售情况 — — 哪怕情。
协作意味着更多的会议——或者更有效的会议。更多非正式的沟通渠道（如 Slack）也可以帮助弥合销售和营销之间的差距。
3. 利用自动化扩大个性化工作
个性化仍然是一个重要的趋势，81.9% 的 澳大利亚电话号码格式 营销人员表示他们计划在未来几个月内增加内容的个性化。
我们还发现，53.2% 的人计划“稍微”增加个性化，而 28.7% 的人表示这是他们的“首要任务”。
问题是什么？扩展内容个性化可能很麻烦。事实上，52.8% 的营销人员表示，个性化很难扩展，因为这个过程是手动的。
好消息是个性化不一定是手动过程。我们的调查发现，13% 的营销人员认为由于自动化，个性化扩展变得无缝衔接。
那么如何使用营销自动化来个性化内容？
Turtl（本研究的合作者之一）等工具可帮助销售和营销人员利用心理触发因素来吸引读者的注意力，从而创建个性化内容。它们还有助于跟踪您的努力，以便您了解个性化如何影响您的利润。
4. 将活动数字化（没错，网络研讨会很流行）
在 B2B 领域，线下活动对于产生和转化潜在客户至关重要。那么当无法举办线下活动时会发生什么？
我们询问 B2B 营销人员和销售代表这些预算都花到哪里去了。
以下是我们的发现：
32.4% 的受访者将线下活动预算转移到其他数字渠道
22.2％的人将预算用于虚拟活动
12% 的人取消了预算，以削减成本
好消息是，将预算转移到虚拟活动确实为大多数受访者带来了回报，其中 55.3% 的人表示虚拟活动与线下活动一样好，甚至更好。
面向以收益为重点的营销人员的数字活动统计数据
不确定什么时候举办现场活动？
如果您的目标客户是销售和营销专业人士，那么下午似乎是最佳时间。
我们询问了销售和营销人员他们希望在什么时间举行网络研讨会，每组中超过一半的人更喜欢下午的网络研讨会，而 12.1％ 的销售人员和 23.4％ 的营销人员更喜欢午餐时间的网络研讨会。
专注于收益营销以推动增长
B2B 增长策略每年都在变化，今年有效的策略明年可能就无效了。确定哪些营销策略和营销渠道最有效变得越来越困难。
