您用於進行對外推廣的管道首先應符合目標群體的偏好。在某些情況下，冷電話可能仍然有效，而在其他情況下，冷電子郵件會產生很好的效果。有時兩種或三種方法的結合會產生奇蹟。了解目標群體的溝通習慣和偏好，為您的業務選擇最佳解決方案。
如何擴大流程並產生更多 B2B 潛在客戶？
在小範圍內，即使由一個人來處理該流程，進行手動外撥也可能效果很好。但當 工作職能電子郵件列表常見問題解答 你想擴大規模時，事情就會變得棘手。隨著潛在客戶群的成長，發送第一個接觸點訊息、回覆和跟進可能最終會失控。
這就是自動化發揮作用的地方。
當您想要產生更多 B2B 潛在客戶時，您應該考慮哪些工具？
潛在客戶名單建立工具－將促進直接從 等網站和社交平台收集資料的過程；
外展自動化工具－透過自動後續序列安排個人化外呼活動；
CRM 工具－管理您的銷售管道；
預約安排軟體 – 這將使您的潛在客戶輕鬆預訂與您的會面。
在建立工具集時，不僅要注意功能，還要注意是否有與您已使用的應用程式的整合選項，以便您可以建立流暢的工作流程。此外，大多數工具都提供免費試用。充分利用它來測試該軟體如何為您工作、使用是否直觀以及是否滿足您的所有期望。
總結
如果您想在銷售流程中實施出站銷售線索生成，您的待辦事項清單上的第一件事應該是定義您的目標群體。當您更了解潛在客戶時，請選擇符合他們偏好的外向潛在客戶開發方法 - 推銷電話、推銷電子郵件或社交銷售。當您的外向潛在客戶開發受到關注時，請建立外向銷售管道，以便更好地控制流程的每個階段。
另外，請記住，出站和入站潛在客戶生成並不互相排斥。事實上，它們可以完美共生，為您提供更多獲得新銷售線索的機會。
