بمجرد فهمك لعلم نفس المستهلك، تصبح استراتيجيات التسعير وسيلة فعالة لبيع المزيد من المنتجات بعائد استثمار أعلى وتسييل مخزونك في سوق مشبع.
إن هدف استراتيجيات التسعير النفسي هو إقناع المستهلكين بشراء منتجك بدلاً من منتج منافس. يشجع التسعير المتسوقين على إنفاق أكثر مما خططوا له في الأصل، والشعور بأنهم يحصلون على صفقة جيدة، وحتى شراء منتجات لا يحتاجون إليها.
ومع ذلك، فإن اختيار الاستراتيجية الصحيحة أمر مهم. إذا شعر المستهلكون أنهم يتعرضون للخداع، فقد يؤثر ذلك سلبًا بيانات التسويق عبر الهاتف على سمعة الشركة وصورتها. تتناول هذه المقالة إيجابيات وسلبيات التسعير النفسي وتناقش التكتيكات التي تعمل بالفعل.
تعريف التسعير النفسي
يتضمن التسعير النفسي تحديد سعر المنتج بطريقة تجعله جذابًا للمستهلكين.
أحد التكتيكات الواضحة هو العروض الترويجية والمبيعات. تتضمن الاستراتيجيات الشائعة خفض سعر السلعة بحيث يكلف 0.99 سنتًا. في النصف الثاني من القرن العشرين، اكتشف خبراء التسعير أن سعر 1.99 جنيه إسترليني كان أكثر جاذبية للمستهلكين من سعر 2 جنيه إسترليني، وزاد المبيعات باستمرار.
وتشمل الاستراتيجيات الشائعة الأخرى عروض "اشترِ واحدًا واحصل على واحد مجانًا" والأسعار الجذابة التي تنتهي بـ 9 أو 5 مع الكشف عن التكلفة الأصلية للعنصر.
الفكرة الأساسية وراء التسعير النفسي هي تبسيط عملية اتخاذ القرار بين المستهلكين وجعلهم يعتقدون أنهم يحصلون على صفقة جيدة أو على الأقل يقومون بعملية شراء تقدم قيمة جيدة مقابل المال.
لجعل التسعير النفسي يعمل لصالحك، تحتاج إلى فهم ما يحفز الناس. دعنا نلقي نظرة فاحصة.
لماذا تستخدم كل شركة استراتيجية التسعير النفسي
معظم طرق التسعير التي تجذب نفسية المستهلك ليست استراتيجيات طويلة الأجل. فهي عادة مناسبة لتجار التجزئة وأصحاب الأعمال التجارية الإلكترونية الذين يعتمدون على المبيعات السريعة لمرة واحدة.
ومع ذلك، في مرحلة ما، ستبدأ كل شركة في استخدام شكل من أشكال استراتيجية التسعير النفسي. إنه أمر لا مفر منه.
إذا لم يكن نشاطك التجاري الإلكتروني يعتمد على البيع بالتجزئة، فإن استراتيجية التسعير الذكية تتمثل في إضافة قيمة إلى عروضك بدلاً من تقديم الخصومات. كما أن الشركات التي تقدم عروض القيمة جديرة بالثقة.
