什么不能在 Ozon 上出售
有许多限制。
完全禁止的产品。您不能在 Ozon 上销售酒精、水银温度计、安全带适配器、水烟袋、烟草和其他类似产品。
需要证明文件的产品。例如，维生素和膳食补充剂、三岁以下儿童的婴儿食品、美容专业设备、汽车座椅、I、II、III级危险的烟火产品以及气动武器。
限制类别。包括宠物维生素和药物、慈善产品、婴儿食品、药物、珠宝以及孕妇和护理产品。
排除在 Ozon 送货服务之外。有些物品无法通过 Ozon 运输运输，例如杀虫剂、钕磁铁和仿真枪。
完整的限制列表可以在市场帮助中找到。
如何选择要销售的产品
任何交易，无论是在您家附近的小商店还是在 Ozon 上，都从选择品种开始。
流行产品的标志
满足客户的需求。例如，它有助于去除巧克力污渍并清洁地板而不留下任何痕迹。这些需求的共同特征是它们与日常需求相关。
边缘。保证金指标使用以下公式计算：
利润率 =（利润/收入）× 100%
该指标越高，产品带来的利润就越大，这使您可以参与销售并在市场上为产品做广告，而不会造成重大损失。在计算边际性时，应考虑产品的平均市场价值。
通常，适合开始销售的产品价格为 1200 至 5000 卢布（含增值税）。如果价格较低，物流和仓储成本就会吃掉所有利润，而更昂贵的商品将需要大量投资来购买。
它的优点很容易在封面和产品描述中突出显示。产品的 意大利手机号码格式 优点应该从描述和封面中容易被注意到和理解。例如，在化妆品方面，选择具有特定功效的产品，例如保湿或防晒。
需求不断。为了不依赖流行趋势和季节性，你应该选择全年都有需求的商品，例如食物、衣服或家用电器。
此类产品并不多。即使某种产品的需求量很高，但卖家之间的竞争非常激烈，或者90%的市场被3-4家大公司占据，也很难取得高销售数字。
如何搜索热门产品
这里有一些提示。
询问供应商
联系供应商，了解他们最常向其他卖家销售哪些产品，并分析市场上对这些产品的需求。这样您就可以选择已知需求的产品，并在订购前检查其质量。请注意，热门产品之间的竞争通常很激烈，跻身榜首可能并不容易。
分析国外市场
例如，研究哪些产品在亚马逊上受欢迎。然后通过检查 Yandex Wordstat 中的请求数量来估计您所在国家/地区的需求。如果每月的请求超过 1000 个，您可以订购一小批试产 - 大约 50-100 个单位 - 并测试销售。
使用 Ozon 分析工具
方法与前一种类似，但无需浪费时间在不同网站上搜索产品。在 Ozon 上，分析结果显示在卖家的个人账户中。工具仅适用于 Premium 和 Premium Plus 订阅。
“热门产品”
该部分包含过去 28 天内销量最好的 1000 种产品的列表。这些信息将使您能够将类似的产品添加到您的分类中，这些产品很有可能成为畅销产品。
在页面上您可以：
查看包含该期间所有热门产品以及销售损失的列表；
按名称或文章查找产品；
按类别、品牌和卖家过滤产品；
仅查看超级产品；
按任何指标对值进行排序，例如浏览量、销售损失；
将产品卡复制到您的商店；
在热门列表中查看您的产品；
下载 XLSX 中的报告。
如何开始在 Ozon 上销售
“搜索查询”
该部分包含过去 7 天内用户在 Ozon 上搜索产品时最常用的搜索查询。这些信息将帮助您选择最受欢迎的产品并评估其潜在的盈利能力。在表中，您可以找到将商品添加到购物车的用户数量、其平均成本等等。
如何开始在 Ozon 上销售
查询分析使您能够了解客户产品最重要的属性。它们可以添加到标题中 - 这样产品就有更高的机会出现在搜索结果中。
“货物丢失”
该部分介绍了一系列在其他平台上需求量很大但在 Ozon 上尚未提供的产品。这将帮助您识别空缺并快速填补它们。值得记住的是，整个市场的数据每月仅更新一次。因此，如果您想将此列表中的商品添加到您的分类中，请确保它们尚未出现在“热门商品”部分中。其中的数据每天都会更新。
在Ozon 知识库信息部分可以找到什么：
如何开始在 Ozon 上销售
产品的位置显示了它在其他产品中的销量排名。因此，“Top 1%”意味着该产品属于俄罗斯市场上最畅销的 1% 之列。
你不应该只关注竞争的水平。关注销量很重要。如果2-3个卖家控制了大部分市场，可能很难实现他们的业绩。
初学者应避免购买季节性、大件商品，以及保质期短、需要强制贴标签的商品。
值得提前考虑如何推广产品。例如，您现在可以在 VK Advertising 中在 Ozon 上宣传产品。通过click.ru生态系统做广告的人也可以尝试此促销选项。
“售罄”
该部分包含客户在过去 30 天内订购的卖家分类中的 50 种产品的列表。根据这些数据，您可以确定产品的需求程度以及哪些产品需要更积极地销售。
如何开始在 Ozon 上销售
该列表是根据客户曾经订阅过的所有卖家产品自动生成的。当某件商品可供订购时，它不会从列表中消失。评级在线更新。
如何注册
要从头开始在 Ozon 上销售，您需要在平台上注册为卖家。
注册程序
您需要一个其他人无法访问的电话号码。这很重要，因为 Ozon 不需要密码进行授权。相反，使用短信中的代码。如果电话号码已链接到买家的个人资料，则可以使用一个 Ozon ID 链接到卖家的帐户。您还可以通过国家服务登录。
接下来，您需要填写表格并注明：
全名（与护照上相同）；
身份（个体企业家、个体经营者、法人实体）；
组织类型（如果有）；
公司或个体工商户的注册国家；
锡;
活动领域（卖家或品牌代表）；
电子邮件。
