Mai kahi hiʻohiʻona ʻoihana, ʻo ke kālepa inbound e pili ana i ka hōʻoia ʻana e maʻalahi ʻoe e ʻike ma ka pūnaewele. Hiki i nā poʻe ke hoʻoponopono i ko lākou mau pilikia, hoʻopili me kāu hōʻailona, a hana i ko lākou makemake e lilo i mea kūʻai aku me ka ʻole o ka pono o nā hana invasive a hoʻopilikia paha.
Hoʻolikelike i kāu mau hana kūʻai kikohoʻe me ka mea kūʻai
Ke hele kekahi ma ka pūnaewele e ʻimi ana i kahi hoʻonā i kahi pilikia ʻoihana kikoʻī, makemake lākou i ka hoʻonā kūpono iā lākou - ʻaʻole ka mea nona ka nui o nā hoʻolaha. Makemake lākou e ʻike hiki iā lākou ke hilinaʻi i kāu ʻoihana ma mua o ka hoʻoholo ʻana e hoʻomaka i kahi kamaʻilio a hāʻawi i kā lākou ʻike pilikino.
ʻO ke kūʻai aku ʻana i loko, ma nā ʻano he nui, ke kūʻai aku i ka ʻae ʻia . Pono ʻoe i ka ʻae pololei mai ka poʻe manaʻo ma mua o kou hiki ke kamaʻilio pū me lākou. Hiki paha kēia ma ke kau inoa ʻana i kāu nūpepa a i ʻole blog digest, hoʻopiha i kahi palapala e hoʻoiho i kekahi o kāu ebooks, a i ʻole ke kākau inoa ʻana no kahi webinar e hiki mai ana.
He ʻokoʻa loa kēia i nā ʻoihana kūʻai kūʻai kuʻuna ma waho, e like me ke kāhea anuanu. Ma mua o ka hāʻawi ʻana i nā ʻike waiwai e hoʻohuli i nā mea kūʻai aku i kāu pūnaewele ma ke ʻano organically, hoʻokokoke nā exponents i nā mea kūʻai aku i makemake ʻole ʻia. ʻAʻohe kamaʻilio mua a i ʻole ka hoʻopili ʻana, waiho ʻia kekahi mea e like me ka ʻae.
A ʻo kēia kekahi o nā ʻokoʻa nui ma waena o B2B inbound e kūʻai i ka papa helu kelepona marketing a me waho. Hoʻokomo ʻo Outbound i kāu huahana a i ʻole nā lawelawe i kāu poʻe hālāwai, huki ʻia i loko me ka ʻike pono a me nā hāʻawi like ʻole. No ka waiho ʻana i kahi ʻano ʻē aʻe, e noʻonoʻo kekahi i ke ʻano o nā mea kūʻai aku o kēia manawa e kūʻai ai i hiki iā ʻoe ke hoʻohālikelike i kāu hoʻolālā kūʻai aku i kēlā mau makemake, ʻaʻole ka mea ʻē aʻe.
E heluhelu i kā mākou Introduction to B2B Inbound Marketing ma aneʻi a aʻo i nā mea āpau e pili ana i kēia ala ikaika i ka hana ʻana i nā alakaʻi a me nā kūʻai.
Aia ka holomua ma ka hoʻonohonoho ʻana a me ka hoʻomaopopo ʻana
Hoʻohana nā mea kūʻai inbound i nā ʻano hana e hiki ai a hoʻopili i kā lākou poʻe i manaʻo ʻia. Loaʻa nā makemake like ʻole o nā mea kūʻai aku i ke ala a lākou e makemake ai e komo i kahi ʻoihana. Makemake kekahi i ka heluhelu ʻana i nā blog a me nā ebooks, aʻo nā mea ʻē aʻe e makemake e launa pū me ka ʻoihana ma ka pūnaewele media. Hoʻopili ʻia kēia e nā kumu he nui, e like me ke ʻano o ka hui, mākeke, a me kahi e hele ai ka mea kūʻai aku.
ʻElima o nā mea koʻikoʻi B2B inbound marketing taktika āu e hoʻokomo ai i kāu hoʻolālā:
Kūʻai maʻiʻo
ʻEnekini hulina
Ke kūʻai aku ʻana i ka pāpaho
Ka leka uila
ʻOmomi kūʻai
ʻO Strategy ka huaʻōlelo hana ma ʻaneʻi. Nui nā ʻoihana e mālama i kēlā me kēia hana ma ke ʻano he hana kaʻawale. Loaʻa ka kūʻai ʻana i ka ʻike ma hoʻokahi silo, SEO ma kahi ʻē aʻe, a me ke kūʻai aku ʻana i ka ʻoihana pūnaewele ma ke kolu. Akā no ka hoʻohālikelike ʻana i kāu mau hana kūʻai kūʻai inbound B2B me ke kaʻina kūʻai, pono ʻoe e hoʻomaopopo i kāu mau mea kūʻai maikaʻi loa a pehea e hana pū ai kēia mau hana e kākoʻo iā lākou.
Kūʻai maʻiʻo
ʻO ka maʻiʻo ka puʻuwai kuʻi o ka B2B inbound marketing. Mai nā moʻomanaʻo a me nā puke e pili ana i nā leka uila, nā leka uila, a me kāu mau ʻaoʻao lawelawe koʻikoʻi, kōkua ka ʻike iā ʻoe e hiki a hoʻomohala i nā pilina me nā mea kūʻai aku i kēlā me kēia manawa o ka huakaʻi a ka mea kūʻai aku.
No ka hoʻohālikelike ʻana i kāu ʻike me kāu mau mea kūʻai aku, pono ʻoe e ʻike ʻo wai lākou a he aha ka mea nui iā lākou ma ka hana ʻana i nā personas mea kūʻai maikaʻi .
Huli Huli (SEO)
90% o nā mea kūʻai aku B2B e hoʻomaka i kā lākou huakaʻi me ka ʻimi . No ka maikaʻi o kāu ʻike, ʻaʻohe mea e loaʻa inā ʻaʻole i hoʻopaʻa ʻia no ka ʻimi a ʻike ʻia i ka wā a me kahi e ʻimi nei kāu poʻe kūʻai. ʻO ia ke ʻano o ka hoʻokumu ʻana i nā ʻike e hoʻoponopono i nā pilikia a i ʻole nā pilikia e pili ana i kāu poʻe ʻike. E pili ana hoʻi i ka huli ʻana i nā huaʻōlelo kūpono e hōʻoiaʻiʻo iā ʻoe e huki i ka huakaʻi kūpono.
pāpili kaiaulu
ʻAʻole kahi ala B2C wale nō ka pāpaho. Ma kahi o 92% o nā mea kūʻai aku US ma nā hui me nā limahana 100 e hoʻohana ana i ka media media e hoʻolaha i kā lākou hōʻailona a hoʻonui i ko lākou hiki. A ʻoiai ʻokoʻa ka hoʻopaʻa ʻana mai ka ʻoihana i ka ʻoihana, LinkedIn, Facebook, Twitter, Instagram, a me nā paepae kaulana ʻē aʻe hiki ke hāʻawi i kahi kikoʻī koʻikoʻi no kāu mea kūʻai.
Ua kōkua kā Adobe's LinkedIn marketing hana iā lākou e hoʻopau i ka 42% o kā lākou hana ma 2018 . No laila, e like me ka hoʻonui ʻana i kou hiki, hiki i ka media media ke kōkua iā ʻoe e hānai a hoʻohuli i nā alakaʻi.
leka uila
He kuleana koʻikoʻi ka leka uila i kekahi hoʻolālā kūʻai kūʻai komo B2B. Inā makemake ʻoe e hoʻouna i nā leka uila pilikino i kahi ʻāpana o kāu waihona mea kūʻai aku e hoʻolaha i kahi hanana e hiki mai ana a i ʻole e hoʻonohonoho i kahi kahe hana automated e hāʻawi i nā leka hoʻomaikaʻi i kēlā me kēia manawa e hoʻoiho kekahi i kāu ʻike; hiki i ka leka uila ke hāʻawi i ka waiwai maoli i kāu mea kūʻai.
ʻO ka ʻae ke kī. Ua kākau inoa lākou i kāu papa inoa leka uila? Manaʻo lākou e lohe mai iā ʻoe? Inā ʻaʻole, e hoʻopau paha kāu mau memo i kā lākou mau mea i holoi ʻia a i ʻole folder junk.
E heluhelu i kā mākou alakaʻi i ka kūʻai leka uila B2B ma aneʻi a hoʻomaka e hoʻomaikaʻi i kāu kālepa leka uila i kēia lā.
ʻOtometi
ʻAʻole pili wale ka hoʻomaʻamaʻa kūʻai ʻana i kāu mau kaʻina kūloko. Hoʻopili ʻo Automation i nā mea he nui me ka hoʻokaʻawale ʻana o ka lehulehu a me ka hānai alakaʻi. Kōkua ia iā ʻoe e hoʻonohonoho i nā ʻano hana like ʻole e kākoʻo ana i kāu hoʻolālā e hiki ai iā ʻoe ke lawelawe maikaʻi aku i kāu mea kūʻai aku.
