女商人追踪记录
您不会在未查看员工推荐信的情况下就雇用他们——雇用潜在客户开 WhatsApp数据 发公司也应该如此。询问过去客户的案例研究、评论和推荐信。这可以让您了解他们的经验以及他们为其他企业提供的成果。
你也可以问他们：
虽然行业专业化是有益的，但请考虑在各个垂直领域拥有丰富经验的机构以获得新的见解。
我们已经知道，不同的 B2B 行业和垂直行业面临着独特的营销挑战，这些挑战可以通过适当的经验和专业知识来克服。这就是为什么您需要选择一家专门从事目标买家行业的潜在客户开发提供商，对吗？
别这么急！你应该寻找的答案必须更加细致入微。
一方面，您需要一家熟悉您所期望的行业的销售线索生成公司，因为它可以让您：
缩短启动时间并加速活动部署
减少产品培训的时间和成本
提高活动信息的相关性
了解决策过程的来龙去脉
但您还需要一家在多个行业和垂直领域拥有丰富经验的潜在客户开发服务提供商。这些机构可以从广泛的潜在客户开发活动中为您提供新见解和创新思维。
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2. 你有多少年经验？
根据业务年限、领域知识、客户组合和已完成的活动来评估他们的经验。
对于大多数 B2B 公司来说，潜在客户开发通常不属于其核心业务。尽管如此，潜在客户开发仍需要由经验丰富的提供商来处理，因为它直接影响收入和增长。
经验可以通过多种方式衡量，您应该确保候选的潜在客户开发合作伙伴能够阐明所有这些关键经验指标：
经营年限
在您的领域工作的时间长度
客户组合规模
已完成的相关活动或项目的数量
此外，还要寻找特定行业的成功案例。一家曾为您所在领域的企业提供帮助的公司可能会更了解您的受众，并知道哪些策略最有效。
3. 您能列举一下其他客户以及您为他们做过的事情吗？
在客户反馈和案例研究中寻找具体结果，例如预约的数量、完成的线索和转化率。
了解整体体验是一回事，但发现具体结果则更为重要。确定潜在客户开发机构是否能兑现承诺的唯一方法是仔细查看客户反馈和活动结果。
这些细节通常可以在客户推荐和案例研究中找到。要查找的关键信息包括：
预约已预订
线索已完成
联系人概况
被接受进入渠道的潜在客户百分比
预约转化为客户的百分比
提升潜在客户/流量和产生的销售线索
了解有关外包潜在客户开发公司的更多信息。
4. 您在业界的声誉如何？
向潜在的潜在客户开发合作伙伴询问的另一个重要信息是他们与业内其他合作伙伴相比表现如何。找出这一点的最佳方法是要求候选提供商指出来自第三方来源的反馈，例如：
潜在客户开发提供商名单上的排名
来自独立第三方来源的评论
获得行业团体的奖项和认可
一定要对这些来源的可靠性进行尽职调查，不要在没有进行深入挖掘的情况下轻信任何表面信息。
衡量成功：指标和报告
团队讨论销售指标和报告
成功的潜在客户开发活动不仅仅依赖于收集姓名和联系信息。您需要了解他们将使用哪些关键绩效指标 (KPI) 来衡量成功，以及他们将多久报告一次进度。询问他们以下问题：
