同步性差：如果营销和销售不能很好地同步，则存在潜在客户无法正确存储、培育或有效使用的风险。 响应时间：如前所述，响应速度非常重要。缺乏立即响应可能会导致潜在客户选择竞争对手的报价。 缺乏 企业和消费者电子邮件列表 培育过程：许多潜在客户需要较长的决策期。如果没有潜在客户培育过程，您可能会失去很多潜在客户。 竞争：竞争对手可能会提供更好的产品、服务或条件，从而阻碍潜在客户转化为销售。 销售周期：在某些行业，销售周期长且复杂，这意味着需要更多时间和 20 多个销售线索才能达成交易。
缺乏跟踪和分析：就很难了解出了什么问题以及未来如何改进销售流程。 外部因素：有时我们无法控制的因素（例如经济变化）也可能导致销售不足。 了解尽管产生了销售线索但没有实现销售的原因是进一步优化销售和营销流程的关键。 在 B2B 环境中挖掘潜在客户是有效销售和营销策略中最重要的要素之一。这个过程不仅是穿越复杂商业格局的起点，也是企业销售机制运转的无形动力。在当今全球化的世界中，市场饱和且竞争激烈，产生优质销售线索的能力可能成为使您的公司脱颖而出的决定性因素。此外，在数字化和自动化时代，潜在客户开发的作用正在不断演变，采用了新技术和新方法，这使得这个本来就很复杂的话题变得更加复杂。
