從管理不間斷的電子郵件到將銷售資料輸入 CRM，全球性的解決方案 學習建議銷售代表將 66% 的時間花在非銷售活動上！
其他 報告據透露，銷售代表平均只花費 10.7 小時（或每週工作時間的 23%）積極銷售，而不是經理預期的 20 多個小時。
銷售團隊時間管理問題的趨勢得到了 XANT（以前稱為 InsideSales.com）的支持，該網站的獨立學習注意到銷售代表 61.7% 的時間都在使用銷售技術。
鑑於典型的銷售專業人員每天要處理的行政任務和其他工作職責數量龐大，最近的一項 統計數據表明 57% 的銷售代表預計今年將無法完成銷售配額，這並不奇怪。
那麼，可以做什麼呢？
我建議結合 Salesforce 和 LinkedIn Sales Navigator 的力量，而不是要求不知所措的銷售代表不斷地將注意力從一項日常活動轉移到另一項日常活動。
從表面上看，這項建議可能只是少了一個導航窗口，或減少了在非銷售活動上浪費的時間。但如果做得正確，它將帶來更好的客戶參與度、更快地識別產品或服務的理想目標受眾，以及更個人化的相關銷售推廣工作。
但首先，讓我先向您展示如何將 LinkedIn Sales Navigator 與 Salesforce 連接並同步。
Salesforce 中的 LinkedIn Sales Navigator 小工具
1. 使用 Salesforce 中的 LinkedIn Sales Navigator 小工具來尋找 香港的手机号码 聯繫並個性化外展
透過 AppExchange 集成，您可以將 LinkedIn Sales Navigator 活動直接記錄到 Salesforce 中，從而將全球最大的專業網路同步到您的 CRM。
要了解潛在客戶的價值，沒有比無縫利用他們在社群資料中已經提供的資訊更好的方法了。透過使用 Salesforce 中的小工具，您可以提取共享相同電子郵件的 LinkedIn 帳戶，然後您可以：
查看您可能與新的潛在客戶有哪些共同的聯繫，以便您可以被介紹給該人（如果您尚未建立聯繫）。
觀察潛在客戶最近的 LinkedIn 活動（例如，他們分享或喜歡的文章），作為您與他們互動的自然起點。
共享聯繫和最近的活動
直接在 Salesforce 中向潛在客戶發送訊息、發出連線請求、發送 InMail 以及聯絡任何相關潛在客戶，所有這些對於多執行緒帳戶都至關重要。
從 Salesforce 傳送 InMail
最重要的是，您可以勾選「複製到 CRM」以將您的訊息記錄為 Salesforce 中的接觸點。考慮到衡量社交銷售活動的難度，這一步至關重要。
除了透過直接從 Sales Navigator Lead Page 建立清單來加快聯絡人建立流程並確保資料品質之外，CRM 整合還提供對公司 LinkedIn 公司頁面的訪問，這是在與決策者互動之前做功課的絕佳資源。該小部件包括有關公司的最新新聞、他們擁有的員工數量以及您擁有的任何現有聯繫，這些都可以保存到客戶列表中以供您進行銷售推廣。
2. 設定 LinkedIn 資料驗證以標記離開公司的聯絡人
透過 LinkedIn 資料驗證，您可以進一步利用您的網絡，尤其是考慮到 CRM Sync 及其在 Salesforce 中標記過時聯絡人的能力後。它的工作原理是這樣的。
每當您的聯絡人離開公司時，您都會在 24 小時內收到通知，以便您有時間暫停與他們的聯繫。然後，您可以透過您的專業人脈切換到公司的不同聯絡人之一，或找出誰取代了他們。
Salesforce 的資料驗證
LinkedIn 資料驗證還可讓您提取一份報告，詳細說明有多少人不再在與您談判的公司工作，從而進一步改善您的銷售管道並最大限度地減少客戶流失。
3. 從 Sales Navigator 建立聯絡人以推送回 Salesforce
Sales Navigator 可作為 CRM 中的小部件進行查看，可以同步以交換重要訊息，包括新的潛在客戶和客戶，並保持資料與 Salesforce 的同步發展。
但如果您確實想利用 Sales Navigator 的聯絡人建立功能，則需要在管理設定中啟動功能（當然，前提是您公司的管理員同時擁有企業版訂閱和 Salesforce for CRM 並啟用 CRM 同步）。
