考虑阶段
考虑阶段的买家被视为处于漏斗的中间。在此阶段，顶级电子邮件列表 联系人被归类为营销合格线索 (MQL) 或销售合格线索 (SQL)。此时，买家已开始 评估他们 在认知阶段识别和研究的问题的潜在解决方案。
营销合格线索 (MQL)
随着潜在客户对您的产品或服务的兴趣不断变化，他们的行为也会以可预测且明显的方式发生变化。MQL 是那些对您的产品或服务表现出极大兴趣的潜在客户。
可以通过多次漏斗中部内容下载或一次漏斗底部内容下载来识别这种兴趣的增加。表现出这些行为的潜在客户表明他们对您的品牌所提供的产品非常感兴趣，因此有资格成为 MQL。
销售合格线索 (SQL)
本质上，SQL 是销售人员认为有资格直接联系的 MQL。很容易忘记这种评估应该是双向的——潜在客户 需要 非常适合您的公司，才能为您的业务提供 高 投资回报率。重要的是使用您指定的买家角色模板来确保这个线索在被认定为 SQL 之前很可能会被关闭。
通过以下优惠来培养您的考虑阶段联系人：
案例研究
示例
演示视频
数据表
产品/服务网络研讨会
由于买家表现出更积极的 参与度和兴趣，您的表单可以要求提供更多个人信息，而不会被认为过于侵犯隐私。例如，电话号码是 MoFu 表单详细信息，可让您的团队以更个性化的方式跟进潜在客户。收集潜在客户的 “最大挑战”等详细信息 可以帮助 您的团队更好地了解他们的具体 问题 以及如何 将您的业务 构建 为潜在解决方案。通过在表单策略中捕获此类信息，您的团队可以更好地定制他们的销售转化对话并建立融洽关系。
