Kom ons gaan eers na die basiese beginsels.
Wat is B2B-loodgenerering?
'n Lead is 'n individu of organisasie met die potensiaal om by jou maatskappy te koop.
Die proses om mense genoeg geïnteresseerd te kry om jou leidrade te word, word loodgenerering genoem.
Baie van jou B2B-bemarkingspogings is daarop gerig om kwaliteit leidrade te genereer en daar is verskeie maniere om dieselfde te doen, maar berigte sê dat 63% van besighede steeds loodgenerering as hul nommer een uitdaging beskou.
So, wat is die oplossing?
HubSpot tot die redding
Loodgenereringstegnieke het 'n groot dryfkrag Koop telefoonnommerlys gesien sedert die bekendstelling van die wêreldwye web. Die sakewêreld het geleidelik na digitaal verskuif en nou met die pandemie van 2020 word die proses bespoedig. Om net by tradisionele loodgenereringstegnieke vir jou B2B-onderneming te hou, sal nie meer werk nie.
Jy moet aanlyn bemarking omhels om kop bo water en relevant te bly. Dit gesê, ons verstaan wel dat die oorskakeling na digitaal van tradisionele bemarking makliker gesê as gedaan is.
Moenie bekommerd wees nie, HubSpot is daar om nie net die oorgang maklik te maak nie, maar om jou te help met al jou digitale bemarkingsbehoeftes.
HubSpot het bewys dat hy 'n pionier in baie dinge in die wêreld van digitale bemarking is. Die platform bied 'n end-tot-end-oplossing vir alle digitale bemarkingsuitdagings wat besighede in die gesig staar. HubSpot het nie net verskeie hulpmiddels vir die bou van webwerwe, inhoudbemarking, bestuur van sosiale media en e-posbemarking nie, maar dit het ook hulpbronne wat jou kan help om sin te maak van die aanlyn bemarkingswêreld.
Met HubSpot kan jy jou aanlynbemarkingspogings strategieseer om waardevolle leidrade te kry en dit dan uiteindelik na betalende kliënte om te skakel.
Hoe? Kom ons vind uit.
8 maniere om HubSpot te benut vir B2B-loodgenerering
HubSpot bied 'n hulpmiddel/sagteware vir byna alle effektiewe aanlyn B2B-loodgenereringstrategieë wat dit makliker maak, veral vir nuweling B2B digitale bemarkers.
Laat ons sonder meer ingaan op 8 effektiewe B2B-loodgenereringstrategieë en hoe u HubSpot kan benut om dit in u besigheid te implementeer.
1. Inhoudsbemarking
Inhoud is die kern van inkomende bemarking, wat die kern van digitale bemarking is. Jou inhoud is die manier waarop jy met jou aanlyn gehoor kontak maak, hulle bewus maak van jou besigheid, hulle na jou webwerf lok, leidrade genereer en hulle uiteindelik omskep in kliënte.
Inhoudbemarking is een van die doeltreffendste loodgenereringstrategieë in digitale bemarking. Dit lei jou kliënt terwyl hulle hul koper se reis met jou besigheid aanpak. Van die skep van handelsmerkbewustheid tot die oortuiging van mense wat jy nog nooit ontmoet het om te oorweeg om by jou besigheid te koop nie, inhoud is jou beste vriend.
Inhoudbemarking is een van die doeltreffendste loodgenereringstrategieë in digitale bemarking. Dit lei jou kliënt terwyl hulle hul koper se reis met jou besigheid aanpak. Deel op X
Anders as tradisionele bemarking, gaan inhoudsbemarking daaroor om waarde toe te voeg tot jou vooruitsigte deur hulle inligting aan te bied en om hul pynpunte te probeer oplos. Inhoudbemarking, as dit effektief gedoen word, kan 'n 'loodmagneet' wees waardeur jy jou potensiële kliënte sal lok deur waarde aan hulle te verskaf.
Die punt is om aan te hou om waardevolle, insiggewende en relevante inhoud aan u teikenkliënte te verskaf, wat weer makliker gesê as gedaan is.
Om besighede te help om impakvolle inhoud te skryf wat verkeer inbring, bied HubSpot hierdie twee instrumente.
Die B2B-groeibloudruk
Blog Idees Generator
Een van die grootste uitdagings waarmee besighede te kampe het, is om met idees vorendag te kom om die blogs te skep wat die meeste relevant sal wees vir hul teikengehoor. En hierdie HubSpot B2B-loodgenereringsinstrument bied die oplossing. Hierdie eenvoudige hulpmiddel genereer SEO-geoptimaliseerde inhoudsidees vir jou blogs. Die Blog Idees Generator vra jou om tot 5 verskillende selfstandige naamwoorde in te voer wat relevant is vir jou besigheid, en voila! Jy sal jou volgende blog-idee op 'n silwerbord by jou aflewer.
Maak My Persona
Om met wonderlike, relevante inhoud vorendag te kom wat by jou teikengehoor aanklank vind, moet jy eers weet wie jou teikengehoor is. Die Buyer Persona/Make My Persona is 'n intuïtiewe hulpmiddel deur HubSpot wat jou help om 'n voorstelling van jou ideale kliënt te skep. Op grond van die werklike data oor jou bestaande kliënt en marknavorsing, bied HubSpot jou 'n avatar van hoe jou ideale kliënt is! Wat meer is, HubSpot bied ook 'n gedetailleerde gids oor hoe om te werk te gaan om navorsing te doen om data oor jou kliënte te kry om koperspersoonlikhede te skep. Koperspersoonlikhede help jou om jou strategie in lyn te bring om die waardevolste besoekers, leidrade en kliënte te lok. U kan u bestemmingsbladsye optimaliseer volgens u klante se vereistes, vir hulle die inhoud wys waarmee hulle die meeste betrokke sal raak, en hulle voorsien van die hulpbronne wat die meeste vir hulle relevant sal wees. Dit sal jou help om jou teikengehoor vinniger in jou verkoopstregter af te beweeg.
2. Bemarking op sosiale media
Verslae dui daarop dat die sosiale media-gebruikers in die VSA na verwagting 257,4 miljoen sal bereik teen 2023.
Verslae toon ook dat sosiale media 'n belangrike rol speel in die aankoopbesluit van 75% B2B-kopers. Wil jy steeds hierdie kragtige digitale bemarkingskanaal ignoreer?
Sosiale media is toeganklik vir almal en miljarde mense gebruik dit daagliks. Dit word dus noodsaaklik vir 'n besigheid om sosiale media bemarkingstrategieë te verstaan om hul bereik uit te brei, hul besigheid 'n hupstoot te gee en hul dienste en produkte te bevorder.
HubSpot het gereedskap wat kan help om jou sosiale media-bemarkingsveldtogte te versterk.
