Недорогие маркетинговые тактики на основе клиентской базы для увеличения доходов малого и среднего бизнеса
Ключ к недорогой ПРО — это тестирование
Делиться
Думаете, маркетинг, ориентированный на клиентов, подходит только крупным компаниям?
Подумайте еще раз.
ABM — невероятно эффективная стратегия продаж Материал номера телефона Саудовской Аравии и маркетинга для компаний малого и среднего бизнеса, стремящихся максимально эффективно использовать свой бюджет.
Давайте поговорим о том, что такое маркетинг, ориентированный на клиентов, и как он может помочь увеличить доход вашего бизнеса.
Если вы уже знакомы с маркетингом на основе аккаунтов, можете смело переходить к стратегиям в следующем разделе. Однако есть много преимуществ, характерных для малого и среднего бизнеса, о которых вам следует знать.
Leadfeeder показывает, какие компании посещают ваш сайт, чтобы вы могли создавать лучшие кампании ABM. Попробуйте нас бесплатно в течение 14 дней.
Что такое маркетинг, ориентированный на клиентов?
Маркетинг на основе аккаунтов — это стратегия, в которой компании ориентируются на конкретные целевые аккаунты для конверсии, а не на большую группу и не проводят их через воронку продаж или маркетинга. Чаще всего используется организациями B2B.
Например, если вы предлагаете инструмент для социальных сетей для компаний-разработчиков программного обеспечения, вместо того чтобы использовать таргетинговую рекламу на Facebook или LinkedIn, вы можете составить список компаний-разработчиков программного обеспечения, которые могли бы использовать ваш инструмент, и связаться с ними напрямую.
Преимущества маркетинга на основе клиентской базы для малого и среднего бизнеса
Маркетинг на основе аккаунта идеально подходит для малого и среднего бизнеса, поскольку он может ограничить бесполезные расходы на рекламу и маркетинг. Вместо того, чтобы нацеливаться на 100 компаний, которые *могут* быть заинтересованы в вашем предложении, вы можете сосредоточиться на конкретных компаниях, которые с большей вероятностью конвертируются.
Например, вы можете использовать Leadfeeder, чтобы увидеть, какие компании посещают ваш сайт, отсортировать их по релевантности, а затем отслеживать поведение пользователей, чтобы увидеть, какие компании посещали его несколько раз. Затем вы можете связаться напрямую в LinkedIn или создать настраиваемую кампанию ABM .
Вот еще несколько причин, по которым маркетинг на основе клиентских данных идеально подходит для малого и среднего бизнеса в сфере B2B:
Меньше показателей для отслеживания, поэтому вы тратите меньше времени на анализ данных.
Тактика ПРО ориентирована на достижение цели, поэтому вы легко увидите, приносят ли ваши усилия плоды.
Сокращает цикл продаж, поскольку вы можете быстрее отсеять малоценных потенциальных клиентов.
Помогает вам выделиться, создавая персонализированную связь.
Позволяет сократить отток клиентов, поскольку вы узнаете их лично, что повышает вероятность того, что они обратятся к вам в случае возникновения проблем, а не отменят подписку.
Одним из главных преимуществ ABM является его высокая экономическая эффективность, поскольку вы ориентируетесь только на те аккаунты, которые уже проявили интерес к вашей компании.
Недорогие маркетинговые тактики на основе клиентской базы для увеличения доходов малого и среднего бизнеса
Быстрый поиск в интернете покажет вам, что существуют сотни различных тактик ABM. В чем проблема? Большинство этих стратегий нацелены на крупные компании с еще большими бюджетами.
Хорошая новость в том, что вам не нужно иметь огромный бюджет, чтобы использовать ABM. Фактически, ABM вообще не должен вам много стоить — это одна из причин, по которой это идеальная стратегия для СМБ.
Давайте рассмотрим несколько недорогих тактик ABM, которые вы можете использовать для развития своего бизнеса.
