联系人数据库来获取潜在客户的联系方式

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到了一定时候，你可能会意识到你的 B2B 目标市场规模庞大，且内容多样。你无法个性化你的广告活动，导致其效果不尽如人意。这意味着你需要更加细致地了解 B2B 受众群体。

以下是需要遵循的七个步骤。

解你的产品解决了什么问题
不要只考虑产品的功能。关注产品如何让客户受益，将有助于你做出更好的B2B SaaS 营销活动决策。

通过了解您的产品解决的问题，您还可以发现哪些 B2B 受众面临这些问题。

GrowthGenie的 Mike Sanchez 建议 B2B 公司在产品上市之前先在内部试用。这让他们有 匈牙利电话号码数据 机会获得内部反馈，并找到解决方案的新用例。

您不必总是在开始销售之前这样做，但了解您的产品始终是确定如何定位 B2B 客户的好方法。

使用销售情报工具
销售智能工具（例如 Cognism）可让您进行高度针对性的公司搜索，并根据您的要求找到 B2B 目标受众。

然后，您可以使用高级搜索过滤器（例如公司收入、位置、技术堆栈、事件触发器、潜在客户的职位、资历级别等）来优化和细分列表。

使用这些类型的数据点可以轻松识别新的受众。

Cognism 还能帮您 在现有客户账户中找到更多决策者。 对于希望拓展关键客户并拓展其他部门的客户经理来说，这是一个绝佳的选择。

创建目标潜在客户列表后，您可以利用 Cognism 的全球B2B 例如 B2B 电子邮件和手机号码。

进行互动式参观，了解其工作原理


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创建理想客户档案（ICP）
定义理想的客户画像有助于缩小市场范围，并分析最有利可图的不同类型的目标受众。在B2B 营销中，最好使用公司统计数据和技术统计数据。这些数据可以深入了解公司的规模、行业、运营情况，甚至他们使用的工具。

以下是 Mike Sanchez 对 B2B 目标市场细分的想法：

“我喜欢根据痛点构建ICP。这是我审视客户群体时最重要的区别因素。”

之后，我会考察一下潜在客户的公司。不同的公司有不同的运营方式和目标。这些信息可能会改变你处理客户的方式。