B2B 的潜在客户开发阶段 潜在客户开发过程中最常见的错误 事实上，由于无知而产生潜在客户时，您可能会犯很多这样的错误。要列出所有可能的情况，长篇阅读是不够的。因此，我们只收集了最常见的： 缺乏对目标受众的全面分析。如果企业本身不了解其潜在客户是谁，那么它从一开始就注定会失败。重要的不仅是你提供什么，而且你提供给谁也很重要。
未开发的商业提案。请务必阅读我们的文章“如何在 B2B 中撰写商业提案“并且不要犯常见错误。 市场和销售部门工作不协调。这里有很多选择。营销人员有时会吸引完全没有针对性的潜在客户。而且销售部门的工作效率极低，无法将潜在客户转化为客户。 消除领先得分。 B2B 中几乎不存在自发决策。客户需要时间考虑报价。他需要被提醒、激励并强调你的竞争优势。
如果不得分，这是不可能的，您只会失去客户。 “随机”产生潜在客户。一些公司在广告上花费了大量资金，但不重视分析和战略制定。结果是预算浪费却没有多少成果。 甚至有这样的情况，一家公司在没有意识到的情况下，让潜在客户的生活变得非常困难。不方便的沟通、复杂的访问表格、网站或商业报价中令人困惑的信息——所有这些只会令人反感。
