Поддержка продаж и воспитание лидов: продавцам легко умаслить потенциального клиента. Но распространение релевантного контента из вашего блога или гостевого поста в издании, которое потенциальный клиент читает и которому доверяет, поможет вам подкрепить свою позицию, продемонстрировать достоинства ваших идей и укрепить доверие. Список номеров мобильных телефонов whatsapp в Камбодже Кроме того, эти контент-ресурсы позволяют вашей команде по продажам тратить больше времени на продажи, а не на обучение, поскольку основную работу выполняет ваш опубликованный контент.
Но преимущества на этом не заканчиваются. Контент также может улучшить отношения с инвесторами, служить маркетинговым оружием для других кампаний, поддерживать ваш бренд на первом месте у вашей аудитории и подпитывать ваши усилия по набору и обучению талантов.
Измерение результатов ваших усилий по созданию контента не является точной наукой, и в построении доверия, укреплении отношений и создании возможностей задействовано много движущихся частей. Вот несколько ситуаций, когда только рассмотрение влияния контента с качественной точки зрения может сбить вас с толку:
Закрыли бы вы этот недавний лид, даже если бы не опубликовали и не поделились статьей, в которой были бы рассмотрены точные возражения этого человека?
Получили бы вы это важное представление от одного из ваших партнеров, если бы вы не отправляли ему ежемесячную рассылку с вашим экспертным контентом, содержащим лидерские идеи?
Пригласили бы вас выступить на конференции, если бы организатор не прочитал ваш блог или не нашел вас через поиск при поиске экспертов в этой области?
В Intero Digital мы внедрили простой процесс, который помогает нам преодолеть фактор таинственности. Если наш контент всплывает во время телефонного звонка или внешнего взаимодействия, или если наше чутье подсказывает нам, что контент улучшил качество этого разговора, мы снижаем его оценку.
Мы назначаем помощников по продажам и конверсии нашей контент-команде и конкретным статьям, которые мы публикуем, а также ставим цели для нашей маркетинговой команды по созданию нового бизнеса, понимая, что помимо усилий по созданию контента существует и окупаемость инвестиций.
