【第一天总结】 SNS 假设验证手册预览

[tasmih1234]

1. 制定战略规划的目标和目的
我们必须首先设定这个假设检验的‘目标’和‘目的’。 “目标”是您希望通过冒烟测试达到的定量结果，“目的”是您希望通过冒烟测试达到的定性结果。

目标设定示例
获得 10 个新客户（400 条 DM 和评论 → 80 条 MQL → 40 条 SQL → 成交（合同）10 份）

设定目标的示例
为了获得证据证明我们的初步解决方案可以解决实际的客户问题并
获得新客户进行 POC（概念验证）。

* 剧本包括如何设定量化目标的说明。

2. 建立目标客户档案，进行战略规划
一旦确定了目标和目的，下一步就是定义您希望对此 波斯尼亚和黑塞哥维那电话号码列表 假设检验感兴趣的理想客户 (ICP)，并通过详细列出他们的信息和关注点来创建客户档案。

目标客户概况
您想要定位的人物（例如母公司 OOO 的首席执行官）
行业：
团队状态：
相关团队组成：
相关团队目标：
主要客户群体：
当前关注的问题：
* 剧本包括通过选择实际客户创建的目标客户档案的示例。

3. 创建促销原型和材料
完成上述步骤后，您现在就可以描绘出您的目标受众可能喜欢的产品。如果你想吸引人们的注意力，最好想象一个真正能解决他们的问题的解决方案。如果您能进一步演示该解决方案如何工作，那就太好了。

假设检验所需的两个最基本的东西
可在 SNS 上推广的原型图
可以实际演示的原型
用于创建原型的服务
即使不是上述服务，也可以用PPT或者AI图像方案来展示实际客户会遇到的我们解决方案的未来样子。

4. 开发假设检验渠道
LinkedIn是一个商业社交平台，因此它是一个很棒的商业社交平台。帮助您在 LinkedIn 上影响他人的两个最重要的因素是 1) 关注者数量和 2) 内容参与度。增加关注者数量的最简单方法是首先增加您的联系人。在 LinkedIn 上，一级亲属意味着关注者。在开始发布上面创建的图像或内容之前，您应该继续向尽可能多的潜在客户发送一级联系请求。