提供丰富的材料来鼓励转化

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另一种非常常见的入站营销技术是向受众提供丰富的材料。这些材料主要用于获取线索，可以是电子书、电子表格、“大课”等等。

它的工作原理是这样的：假设您的公司是一家会计师事务所，并且您的博客上有一篇关于现金流的文章。例如，您可以开发一个现金流控制电子表格，根据您公司的视觉识别进行定制，并免费提供给访问本文的人——作为交换，访问者需要在如下所示的登录页面上填写一份包含姓名、电子邮件和电话号码的表格，您的公司就会在那里或直接将电子表格发送到他们的电子邮箱：

Flua 博客登陆页面表单

这样，您的公司将帮助该人克服 牙医数据库 其业务中的一个痛点，并且您将获得另一个值得培育的潜在客户！

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好吧，我希望你已经消除了对SEO 和入站营销的所有疑虑。正如我们所见，投资相关内容来吸引人物比传统营销中使用的策略更便宜、更自发、更有效。

然而，与表面看来相反，结果并非一朝一夕就能显现。因此，如果您想在互联网上为您的公司建立一个参与的受众群体，您需要有一点耐心，最重要的是，您需要一个知道如何引导潜在客户进入销售漏斗下一阶段的团队。