领导管理策略：需要遵循的 10 个 KPI！

[chameli]

采用领先管理策略在 B2B 领域，英国电邮清单
尤其是在工业领域尤其有趣。

提醒一下，潜在客户管理策略到底是什么？这涉及管理您的业务联系人，以便让他们通过收购渠道。目标是将他们转变为潜在客户，然后转变为客户。

为了成功实施领导管理策略，数字化将成为重要的盟友。
示例包括在网站上创建内容、可下载资源、社交媒体管理以及实施有针对性的电子邮件自动化、数字活动等。无论采用何种形式和组合，目标都是培养您的潜在客户，同时突出您的专业知识。这样，您将在竞争中脱颖而出，同时为潜在客户提供真正的优势。事实上，当你在你和你的竞争对手之间做出选择时，你会有优势。

然而，任何策略都必须伴随监控以确保其性能和盈利能力。因此，遵循 KPI（关键绩效指标）至关重要。他们会告诉你哪些行动最有效，哪些行动不太有效。然后您将能够根据需要调整您的策略。

所以您想知道哪些 KPI 值得作为潜在客户管理策略的一部分进行跟踪？很好，这正是本文的主题，这里有 10 个！在深入探讨问题的核心之前，为了更好地理解要遵循的 KPI，必须区分潜在客户管理策略的主要阶段：

潜在客户开发
在此阶段，您将通过内容创作吸引新的访客，其中包括新的潜在客户。这是指所有旨在从最终可能成为客户的联系人那里收集信息的策略。最常用的方法是入站营销。传统营销是关于接触客户，而入站营销旨在吸引客户。

潜在客户培育
一旦您吸引了潜在客户，您就需要培养他们。我们的意思是继续增加与他们的接触点，无论是物理的还是数字的。此步骤旨在维持和保持他们的兴趣，直到转变。

转化率和投资回报率
您确实实现了您的目标：通过之前采取的所有行动将潜在客户转化为新客户。但领导管理永远不会停止……