什么是收入营销？其职责是什么？

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此外，我们很多人都了解什么是收入运营 (revops)、销售团队的工作以及营销多年来在 B2B 业务中所做的工作。但很少有人清楚地了解收入营销到底是什么。与此相关的最常见问题是：

收入营销是否是与销售和营销分开的功能？
谁负责组织中的收入营销？
您如何衡量收入营销的影响？
在本文中，我们将回答这些与收益营销相关的问题，以及更 购买批量短信服务 多类似的问题。我还打算从全新的角度看待这个问题，与许多营销大师的讨论不同。

话虽如此，让我们直接深入讨论核心主题。

什么是收入营销？
试图将收益营销限制在几句话的范围内是没有意义的。这主要是因为不同的公司有不同的看法。但从广义上讲，

收入营销是一门规划、执行、衡量、分析和微调增长活动的科学（也是艺术），以便为企业的收入做出贡献。

当我们试图将收益营销视为一项独立的功能或流程时，我们常常会感到困惑。但实际上，收益营销是营销、销售、GTM（进入市场）、需求生成甚至产品管理等多项活动的交汇点。

从本质上来说，收益营销本身并不是一项单独的功能。相反，它的特点是将每项营销活动都视为构建收益和渠道的机会。

收入营销仅仅与营销有关吗？
收益营销本身纯粹是营销部门的职责。同时，它寻求多个团队之间的广泛合作，包括（但不限于）营销、销售、产品、revops 和高级管理层。

收入营销与 GTM 类似，唯一的区别在于 GTM 主要由 CEO/创始人推动，而收入营销则由 CMO 推动。虽然 CEO 或 CRO（首席收入官）会参与制定收入目标，但执行或多或少由 CMO 或营销主管主导。