2021 年 B2B 营销的最佳媒体实践

[nurnobi40]

随着 2021 年媒体策划季的开始，我们最近结束了所谓的“媒体周”。通常情况下，媒体周都是面对面进行的，但新冠疫情让我们得以展示我们的数字能力，并在四天内使用各种虚拟平台进行了 26 次一小时的虚拟会议。总共有 33 家不同的 B2B 媒体出版商专注于我们客户 2021 年的营销重点。

这是一个相当大的挑战，但它让我们收集了有关各种 B2B 行业的重要信息，涵盖从食品饮料到 MRO、机器设计师到咨询/指定工程师等各个领域。此外，我们还发现了有效数字广告的新机会以及 B2B 广告商可以使用的新兴技术。这些逐年积累的知识使我们的团队能够制定定制的、全面的 B2B 媒体计划，并提供正确的解决方案来应对客户的挑战。

研究继续表明，印刷品仍然是任何 B2B 广告活动的基础部分。然而，随着新技术的出现和 B2B 买家在内容使用方式上变得更加老练，广告商拥有了无数的数字选择。

由于可用的数字选项似乎无限，以下是一些关于如何向潜在客户传递信息 垃圾邮件数据库 的更有创意（跳出框框思考）的想法，以及一些通常可以实现高参与度的主流数字产品。

赞助内容
与特定贸易网点合作，在媒体渠道中宣传您的客户。可以通过网站上的文章、社交渠道和新闻稿来实现。

文章内视频广告
与特定贸易网点合作，此策略可让您的视频广告有机会被放置在特定媒体网站的视频文章摘要中。若要更上一层楼，请确保与贸易网点合作，将您的视频包含在与您的目标市场相关的文章中。

自定义爆炸
与特定贸易网点合作或利用您自己的数据库，将您的信息定向到特定受众或行业。大多数贸易网点允许您选择特定工作职能或头衔、行业，甚至特定产品类别的采购权限。

常见问题解答
回答有关特定主题、问题或趋势的常见问题并传达您的行业专业知识。您可以在自己的社交渠道上推广此内容，也可以与贸易网点合作推广内容。

网络聊天
回答有关特定主题、问题或趋势的常见问题并传达您的行业专业知识。您可以在自己的社交渠道上推广此内容，也可以与贸易网点合作推广内容。

快速聊天视频
四到六分钟的编辑视频采访有助于为所涵盖的问题提供更广泛的背景信息。您需要与贸易媒体合作，以创建内容（考虑第三方可信度）并增加曝光率。

地理定位
增加您在大型行业活动或潜在客户所在地的曝光率。此策略可让您定位特定地理区域，从而实现非常细分的营销工作。

信息图表
此图表对视觉学习者很有帮助，它将数据转化为图形化的见解。与常见问题解答类似，您可以在自己的社交渠道上推广此图表，也可以与贸易网点合作推广内容。

虚拟圆桌会议
组建主题专家团队，让用户有机会通过直播体验进行交流。非常适合从各个角度传递行业知识，并帮助专业人士了解行业趋势的影响。最好与贸易网点合作，以提供专家、技术和推广方面的帮助。