产品定位指南：应采用的策略和策略

[ashammi228]

感知即现实。至少，潜在客户如何看待你的产品是这样的。如果你的目标市场认为你的产品不够出色，那么无论你在研发上投入多少时间都毫无意义。他们的负面看法将成为你不幸的现实。

这就是为什么产品定位是企业整体战略中如此重要的一部分。无论您即将推出第一款产品，还是经营一家提供多条产品线的企业组织，产品定位策略都可以帮助您确保您的努力取得成功。

但是，您可能想知道，什么是产品定位？为什么它很重要？它只对传统企业或 SaaS 企业重要吗？
我们将在这份简短的产品定位指南中回答所有这些问题 医师数据库 以及更多问题，甚至还会提出一些关于June如何帮助您更有效地定位产品的想法。

什么是产品定位？
简而言之，产品定位决定了您的产品在整个市场中的位置。除非您拥有真正具有革命性的产品，否则您的产品可能会面临大量竞争。

那么，企业如何才能脱颖而出呢？他们要以这样的方式定位产品，让最欣赏产品的人能够一目了然地看到产品的独特之处。然后，他们利用这种联系。这就是找到产品细分市场并据此进行营销的力量。

在公司成立初期，资金紧张的创始人可能需要做一些猜测，以找出如何在市场上有效定位自己。然而，一旦你拥有足够多的付费客户，产品定位必须依靠有效的数据驱动分析才能成功。

换句话说， 你的产品定位必须遵循以下原则：

客户与您的产品互动的方式（通过调查、分析和反馈）
你为研究和促进增长而建立的不同指标
否则，您就等于在黑暗中掷飞镖。我们将在本文后面提供一系列策略。

以下是我们的一个例子：


我们的信息传递简单、清晰、切中要点。June是一个产品分析平台，面向希望获得有关客户如何使用 SaaS 功能的可行见解的 B2B SaaS 公司。我们专门迎合出现在英雄文本中的以下客户群体：产品所有者/经理、产品营销人员、开发人员和 SaaS 创始人。

由于这是我们传递信息的基础，我们的用例 和模板 页面详细说明了这一事实，两者都表明我们的报告模板是多么简单和有用。我们的博客 也主要讨论产品分析方面的主题。

从您的营销资产到您的冷门推广模板，一切都源于您的产品定位声明。

产品定位会影响产品的各个方面以及产品向外界展示的方式，从产品在网站上的显示方式到销售代表与客户沟通的方式。而且，它不仅适用于已经生产出来的产品。

所有关于目标市场和利基市场的讨论可能会让您产生一个重要的问题——“产品定位策略是否意味着我的产品只能有一个目标市场？”

当然不是！您的产品可能会吸引各种人群。但如果确实如此，您需要找出原因，并记住它在市场上占据着不止一个位置，这取决于购买者。这将帮助您根据需要产品帮助的人量身定制营销策略，从而充分利用您的营销策略。

为什么产品定位很重要？
简而言之，产品定位可以通过以下方式帮助您扩大增长：

确定最需要你的产品的人
认识到可能促使他们选择你而不是竞争对手的痛点
开发 适合他们所在地的
以下是一个确定了其定位的在线产品示例。在实施正确的入门流程并正确定位其 CMS 平台后，Ghost 能够在不改变其获取渠道的情况下将转化率提高 1000%。



产品定位策略的要素
现在您已经了解了它是什么，并了解了它为什么重要，让我们来看看每个产品定位策略的几个核心组成部分。这些元素应该会指导您思考的每一步。

你的产品使命
如果你还没有明确产品的使命，那就停下手头的一切，开始行动吧。产品需要有目的。不仅仅是为了营销，也是为了产品开发和发布的各个方面。通过把产品使命放在首位，你将更有可能拥有一款有用、有价值并与客户建立联系的产品。


Drift是一家 B2B 公司，为各种规模的企业提供 SaaS 解决方案，它就是一个很好的例子。他们致力于提供所谓的“对话式营销”。这个概念涵盖了聊天机器人、电子邮件管理等等。这是他们使命的核心。

他们提供的每款产品都旨在使对话式营销成为可能，并尽可能有效。换句话说，他们让自己的使命塑造和定位他们的产品，以便人们确切地知道如果他们想通过对话与客户建立高质量的关系，应该选择谁。

您的产品愿景
一旦你了解了产品的使命，你就应该为它的未来制定一个愿景。你希望它明年发展到什么程度？五年？十年？你认为它会如何发展？所有这些问题都至关重要，因为它们可以帮助你思考产品的长期未来。这种前瞻性思维方法将帮助你避免几个月后事情停滞不前。它让你专注于未来的增长。

您的产品的市场
除了使命和愿景之外，产品市场是你能了解的最重要的事情。你需要知道你的产品是什么，它吸引什么样的人，它为他们提供什么，以及它与竞争对手的不同之处。所有这些都将帮助你了解你的目标市场。如果有多个目标市场，请记下每个目标市场以及它们的独特特征。

如果您希望尽可能有效地定位您的产品，June 可以帮助您识别您的超级用户。他们是您最活跃的客户。他们是那些首先使用您的产品并且不会回头的人。但他们不仅仅是用户。他们是那种会成为您的品牌宣传者、告诉朋友您为他们提供了多大的帮助的人。June
可让您快速轻松地识别您的超级用户。我们甚至整理了一份分步指南向您展示如何操作，以便您在一天结束之前开始发现谁真正喜欢您的产品。


立即开始使用 June，了解您可能想知道的有关高级用户的一切信息。然后，相应地定位您的产品。快速、简单，而且无需花费任何费用即可开始使用。

您的客户的需求和愿望
客户购买产品有两个原因：他们想要某样东西或他们需要某样东西。激励他们购买的因素被称为痛点，在制定产品定位策略时，您需要明确痛点。您正在帮助客户解决哪些问题？您如何突出您的产品为他们提供他们一直在寻找的答案？在考虑客户的需求和愿望时，制定买家旅程图可能是一个好主意。这将帮助您分析客户在每一步中的想法。

在考虑客户的需求和愿望时，您应该考虑使用 June 的功能审核模板。它可以让您发现当前客户正在使用哪些产品功能以及他们忽略了哪些功能。这种有价值的数据分析可以帮助您更好地了解客户。然后，您可以利用这些知识来提供更多客户想要的东西。开始使用 June 的功能审核模板只需几分钟 - 而且它是免费的。

您的品牌
您的品牌不仅仅是一个名称和一个标志；它是一种与客户建立有意义的关系的方式。想想苹果或星巴克的粉丝有多么忠诚。这就是品牌的力量。

在某些方面，它就像魔术贴一样，每一次客户互动或营销努力都会让更多“东西”被粘上。目标是让它充满积极的词语和想法，如值得信赖、可靠和有益。在考虑你的品牌时，不要只关注你的整个公司。考虑你各个产品的品牌元素。虽然它们应该与你的整体品牌相辅相成，但它们也可以有自己的生命。

你的竞争对手
虽然了解自己的品牌和产品至关重要，但这还不够。您还需要知道您的竞争对手是谁。这就是为什么进行竞争分析可以成为一种有用的方法，可以更好地了解您的竞争对手提供的产品以及如何将您的产品与他们的产品区分开来。

您的产品定位声明
经过一段时间的思考，你就可以整理出一份产品定位声明了。这是一个简明扼要的声明，可以确定你的目标客户、痛点、产品市场、产品优势、竞争对手和差异化领域。

您可以用以下模板来制定可靠的产品定位声明：

对于 [目标客户] 来说，[客户痛点]，[产品名称] 是一种 [产品类型]，具有 [产品优势]。与 [竞争对手] 不同，[产品名称] 是 [差异化领域]。
制定基本的产品定位声明就像填写上面的空白一样简单。然后，您可以对其进行调整，直到它完全符合您的品牌风格。