这时你的潜在客户就会开始考虑购买。 为此,请向他们提出以下问题: “如果您可以改进(您的解决方案涵盖的他们工作中的挑战)的一件事,您会改进什么?” “到目前为止,您是如何应对[挑战]的?通常需要花费多少时间/精力/资源来完成这项任务?” 一旦您了解了他们的困难所在,就通过深入了解使用您的产品或服务的结果,描绘出一幅用您的产品弥补这一困难的蓝图。
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