越早找到理想的潜在客户

[zakiya88]

当您的潜在客户资格审查流程顺利进行时，您可能遇到的反对意见的性质应该相当相似。 如果你的领导尚未做好准备、不愿意、也没有能力，请从两个方面考虑这种情况： 客户的观点：他们真的会从你的产品或服务中受益吗？它是否会给企业带来真正的变化并带来更大的成功机会？ 贵公司的观点：拥有他们作为客户会让您受益吗？他们会乐意继续为您的产品付费吗？或者您认为，作为客户，这种前景带来的麻烦大于他们的价值？ 最好的销售团队把被动的损失转变为主动的损失。


销售不是诱骗人们购买他们不需要、不会使用或会后悔的东西。你并抛

这对你的销售团队意味着什么？保持冷静，深呼吸，确保在被提出异议后你真的听取了你的潜在客户的意见。自信地拒绝可能会比你想象的更影响你的潜在客户与你的关系。 成功的销售人员在收到异议后会比在销售对话的“正常”部 rcs 数据澳大利亚 分停顿更久。优秀销售人员不会进入防御模式或试图用产品有多好来压倒潜在客户，而是会放慢速度，在逆境中表现出一种冷静。


条形图显示了顶级销售人员在遇到销售异议后暂停更长时间的情况。 龚发现，当客户想要克服异议时，表现一般的客服人员基本上会打断客户的说话，并用大量信息和后续问题来淹没他们。 表现一般的人往往会打断潜在客户，并以每分钟滔滔不绝的话语淹没他们。表现优秀的人不一定会说话慢，他们只是保持自己的节奏，并向潜在客户展示一种平静的感觉： 图表展示了优秀员工在提出异议后说话速度比一般员工慢的情况。