让我们赚钱：机构寻求成功的 4 种策略 - 星期五最佳白板

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白板星期五 | 高级 SEO | 数字营销机构
我们花了很多时间讨论 SEO 策略，但在一个不断变化的行业中，尤其是在不确定的时期，机构应该采用哪些策略才能取得成功，这值得更多关注。在这个受欢迎（且仍然具有相关性）的 Whiteboard Friday 中，Russ Jones 讨论了四种必不可少的成功策略，这些策略最终将提高您的利润。Russ 还在今年的 MozCon 虚拟演讲中深入探讨了盈利能力这一主题。要观看他和我们其他精彩的演讲者演讲，您可以在此处

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代理策略
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视频转录
大家好，Moz 粉丝们。我是 Russ Jones，我无法告诉你们我对第一次 Whiteboard Friday 有多么兴奋。我是 Moz 的首席搜索科学家。但在加入 Moz 之前，在那之前的 10 年里，我是北卡罗来纳州一家小型 SEO 机构的首 贝宁电话数据 席技术官。因此，我对那些在实地工作、帮助网站获得更好的排名并帮助建立业务的机构和顾问充满热情。

所以今天我想花点时间谈谈我在一家代理机构学到的经验教训，我承认这些经验教训都是通过反复试验才学到的。但在我们继续之前，我只想感谢 Hive Digital 的 Jeff、Jake、Malcolm 和 Ryan，我从他们身上学到了很多东西，因为正是团队的长期努力才最终建立了一家代理机构。任何成功的代理机构都知道这是成功的一部分。所以我们先从感谢开始。

但我真正想说的是，我们花了很多时间谈论 SEO 策略，但并没有真正谈论如何在一个瞬息万变的行业中取得成功，在这个行业中几乎没有认证，而且很难向客户解释他们如何通过你提供的产品取得成功。所以我要做的是分解我在这 10 年里学到的四条非常重要的规则。我们将尽快介绍每一条规则，但同时，希望你能从中得到一些好的想法。其中一些可能一开始会让人觉得有点尴尬，但请跟着我。

1. 提高价格
《让我们赚钱》的第一条规则是提高价格。现在，我清楚地记得我在 Hive Digital 工作两年后——当时它叫 Virante——我们当时正在讨论涨价。我们只是看着我们的客户，对自己说：“他们不可能负担得起。”但幸运的是，我们有先见之明，涨价不仅仅是向客户收取更多费用。

它如何使老客户受益
我们首先想到的是……“好吧，对于我们的老客户，我们可以给他们打折。这没什么不好。我们和以前一样。”但后来我们又想到，“等等，等等。如果我们给客户打折，那么我们实际上就增加了我们的感知价值。”我们现有的客户现在会想，“嘿，他们实际上在卖一些更贵的更好的东西，但我得到了一笔交易”，而通过因为他们的忠诚而给他们提供这笔交易，你就能培养出更多的忠诚度。所以这对老客户来说实际上是件好事。