或许最重要的事情 — — 也是最需要精准的 — — 就是找到合适的人才组合，以帮助加速公司的发展并实现您的愿景。
自三年前成立以来，我们招聘了 130 多名员工，开设了 6 个办事处，在快速发展的过程中，我们学到了一些关于有效扩大内部销售团队的非常重要的知识。我们必须通过销 乔丹电话号码资料 售来实现增长：我们是一家完全自力更生的公司，只有增加收入才能实现增长。
最重要的是找到合适的人才组合，以帮助加速公司的发展并实现您的愿景。
以下是我在一家高速增长的公司领导销售团队的经验教训。遵循此路线图将帮助您制定流程（如果您还没有）或加强现有的流程以扩大销售团队。
扩大内部销售团队的 5 个技巧
1. 聘用适合你的公司而非只符合你的职位要求的人才
在为下一个内部销售职位招聘时，您可能会遇到具有完美背景的候选人：您所在行业的经验、良好的教育背景和完美的简历相结合，让您认为您是完美的人选。
要小心。有时，闪光的不一定都是金子。你需要相信自己的直觉，尤其是当面试过程中有些事情没有引起你的注意时。确保你只雇佣那些了解你的公司文化并拥有与你一样的销售精神的人。
确保你只雇用那些了解你的公司文化并且拥有与你相同销售精神的人。
另一方面，也许有人的简历不是最好的，但足以引起你的注意，从而让你进行后续电话联系。他们在面试中表现出色，并证明自己非常适合你的文化。我们有过这样的经历：我们招聘了一个人，即使他们不太适合我们雇佣他们担任的职位，我们也会把他们调到更合适的职位，因为他们适合我们的文化。他们对我们的整体使命太有价值了，我们会找到他们能帮助我们公司取得成功的空间。
2. 寻找在销售团队中表现出色的人
根据我的经验，我发现美国的销售人员与欧洲的销售人员在构成上略有不同。我们在欧洲各地设有办事处，在纽约也设有办事处；作为销售情报平台，我们的大多数客户都是销售人员，因此我们每天都与业务开发人员合作。在欧洲，许多公司的销售人员专注于如何为整个团队带来价值。他们习惯于作为更大团队的一员进行部分衡量。美国充满了精力充沛、充满活力的销售人员，他们具有竞争力和独立思考能力。这可能是一件好事。
将您的销售团队想象成一支篮球队：可能有一名全明星球员比其他球员更加出色。但如果他在需要传球时拒绝传球，整个团队就会陷入困境。
但是，独立销售人员也可能走得太远。过度自信的销售人员可能会变得叛逆。他可能会带来销售，但也可能会造成不和，并且可能会在继续带来客户的同时提出不切实际的要求。想想一支篮球队：可能有一名全明星球员比其他球员更出色。但如果他在需要的时候拒绝传球，整个球队都会陷入困境。销售人员也是如此。如果他们不愿意在需要的时候伸出援手并帮助团队成员，你的团队就会陷入困境。
3. 培训你的员工彻底了解你的产品/服务和销售方法
在我们公司 Vainu，我们确保我们的团队与平台紧密相连。Vainu 是一款销售智能工具，可以帮助我们的员工完成工作，但即便如此，无论您销售什么，都要确保您的团队对其了如指掌。无论您扩张的速度有多快，作为领导者，您都有责任对您的团队进行适当的培训。这不仅仅是提供销售资料或内部培训文件；它还涉及投入时间和精力来让团队变得更好。
