利用我们广泛的数据库，我们分析了超过 20,000 家提供 SaaS 产品的美国公司，以确定这些公司如何在线营销和销售他们的服务。
通过我们的平台，我们使用 日本电话号码资料 网络索引技术从全球超过 1 亿家公司收集数据，创建了 SaaS 公司用于获取业务的策略快照。
在这里，我们分析了最近的 SaaS 数据研究中的一些最有趣的发现：
90% 提供 SaaS 解决方案的公司提倡使用社交媒体
调查结果显示，大多数公司（90%）将社交渠道作为其销售策略的一部分。这包括对公司主页上包含的任何社交插件的分析。
45% 的人使用营销自动化
在接受分析的 20,000 多家公司中，只有不到一半（45%）的公司利用HubSpot和Marketo等营销自动化工具来打造更加无缝的销售方式。这一比例低于使用更传统的营销手段（包括新闻通讯注册表单）向潜在客户营销的公司数量。SaaS 公司可能错过了这些自动化工具带来的潜在客户管理优势。
56% 的人使用新闻通讯注册
说到新闻通讯，56% 提供 SaaS 的公司在其主页上提供新闻通讯注册。这表明电子邮件营销在 SaaS 领域相对受欢迎，是吸引潜在客户并理想地吸引他们注意力的一种手段。
大多数都提供试用版
我们的数据研究得出了一个可能更令人惊讶的发现：超过四分之三的 SaaS 产品都提供产品试用版。76% 的产品向用户提供试用版，这表明用户在购买之前需要体验和了解产品。
37% 的人会推广现场演示
只有一半提供 SaaS 的公司还在其主页上推广现场演示。与试用版相比，现场演示的好处在于，用户可以获得有价值的见解，并让现场客户支持人员回答重要问题，而不必自学（或依靠数字演示）来熟悉产品。
SaaS 产品强烈倾向于使用“解决方案”一词来描述软件，而不是其他术语
许多 SaaS 产品使用更全面的词语来描述他们为客户提供的产品。我们的分析显示，48% 的 SaaS 提供商将其产品定义为“解决方案”，而只有 19% 的提供商使用“产品”一词来描述他们提供的产品。解决方案似乎意味着一种包罗万象的产品，可以切实改变您的经营方式并帮助您克服挑战。虽然 SaaS 产品最终是需要购买的产品，但仔细想想，这个术语并不完全符合“解决方案”的含义。
以下信息图重点介绍了此次 SaaS 数据挖掘的主要内容。如果您有兴趣了解更多信息，请查看我们的文章，了解如何创建 1,000 家最有趣的 SaaS 公司列表。
