但基于账户的营销到底是什么？更重要的是，它适合你的业务吗？
什么是基于账户的营销？
基于账户的营销是一种营销方法，专注于通 拉脱维亚电话号码资源 过高度针对性的个性化活动来获取特定的高价值客户，并根据账户的特定属性来确定定位和营销信息。
因此，基于账户的营销力求有效。这是一种战略方法，只针对可能购买您的产品或服务的公司，而不是旨在产生大量潜在客户并追逐他们。与传统的入站营销渠道不同，对于基于账户的营销，您的第一步是确定目标公司（账户），然后用非常相关的内容吸引他们。您可以将 ABM 视为一对一的方法，而不是一对多的方法。这是艺术与科学的完美结合。
或者你可以想想白鲸。传统的入站营销是用网捕捞金枪鱼，而 ABM 则是用鱼叉捕猎巨大的鲸鱼。
目录：
为什么基于账户的营销是有意义的？
制定 ABM 战略的 5 个理由
在 ABM 中使用公司数据的 3 种实用方法
掌握基于账户的营销的 5 个步骤
结论
为什么基于账户的营销是有意义的？
到目前为止，您可能已经意识到 ABM 的基本原理与传统营销工具包没有太大区别：销售和营销团队协作、定制和个性化您的消息内容。那么，如果没有太大区别，为什么会有这么多炒作呢？
秘诀在于针对性。ABM 是一种高度针对性的策略，它以科学为基础，而不是一种依赖运气的策略。ABM 专家可以利用针对性来创建个性化的宣传，直接针对单个潜在客户的痛点。
特异性也是 ABM 成为 B2B 公司的理想选择的原因。在企业交易中，决策过程涉及多个利益相关者。ABM 承认一个特定帐户内的不同人员，并使营销人员和卖家能够定制他们的消息传递，以考虑到所有不同的观点。
ABM 的秘诀在于针对性。ABM 是一种高度针对性的策略，它有科学依据，而不是一种依赖运气的策略。
例如，如果您销售社交媒体管理软件，那么用同一种信息 是无法赢得IT 经理、首席财务官和营销专家的青睐的。平均而言，现在每笔购买交易必须有 5.4 个人正式签字，您的销售流程必须涵盖每一个角度。
在 B2B 领域，很快就很难抗拒 ABM 策略的吸引力，因为它解决了销售过程中的重大痛点，例如更好地利用资源和创建与潜在客户产生共鸣的定制信息。无论您是销售总监还是营销经理，这都是一个理想的场景。如果您从事销售工作，您就不会在那些尚未准备好购买的潜在客户身上浪费时间；如果您从事营销工作，您可以将内容传递给真正对您的内容感兴趣的人。
