获得潜在客户

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我们可以将联系人分为两类：

MQL 营销合格的潜在客户或在网站上留下数据的用户
SQL 销售合格的线索或希望与您交谈的潜在客户（尚未成为真正的商机，销售人员的工作是对其进行资格认定）
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为了获得更多的 SQL，有一些特定的入站技术，这些技术远远超出了联系表单的范围，可以预约或请求报价。

优质内容可以吸引潜在客户，并从他们那里获得有关促使他们进行搜索的需求的有价值和详细的信息，这些信息必须特别先进，可能还要针对参考行业进行定制。以下是一些示例：

如果参与决策过程的买方角色是公司的首席财务官，则需要提供具体的分析，包括与您合作的经济节约、摊销计划和预期投资回报率的预测。
如果您正在与技术人员打交道，您将能够提供不同解决方案之间的比较，并深入了解各个可用产品的规格
如果您知道最终决定权是由安全经理做出的，请提供一份包含每种产品所需的 HSSE 文档的文件或一份解释获取认证过程的白皮书。
您可能已经明白，在销售策略的这个阶段，我们试图通过仍然被 德国号码 视为权威的建议来引导潜在客户的购买决策，因为这些建议是免费提供的，并且是由于公司和潜在客户之间建立了信任纽带。比“联系我们获取报价”或“预约”等简单表格有效得多。

目标三：拥有更多商业机会
比销售合格线索更进一步的是商业机会：这是您已确定为目标客户并已表达需求的潜在客户。现在他正在评估不同供应商的提案，你必须确保你是他的首选。

获得更多准备购买的联系人的最佳方式并不容易，是同时结合几种营销策略，让我们看看是哪些。

潜在客户培育：通过营销自动化平台，目标是推动潜在客户在购买过程中向前发展，用有用的信息培育他们，让他们了解签订合同可能带来的优势，并继续将品牌定位为有效内容的权威来源。

优化销售流程： 与被确定为 SQL 的潜在客户的关系的责任转移到销售部门，但是，销售部门必须对销售周期有明确的定义，了解其可用的技术和获取更具体机会的工具。销售人员不应使用过时且让客户厌烦的技巧来强迫销售，而应充当值得信赖的顾问的角色，倾听对话者的需求。

潜在客户评分：为潜在客户执行的每个操作 分配一个分数（通过所使用的平台或 CRM 进行适当跟踪）可以帮助您不错过任何机会，并将注意力集中在最准备购买的联系人上，让其他联系人有时间成熟。