公司在技术方面做出的决策可以揭示 尼日利亚电话号码资源 潜在客户的意图、优先事项以及他们希望如何开展业务的有用客户见解。在销售潜在客户开发中使用技术图表数据是指销售人员试图通过分析潜在客户的技术堆栈来更好地了解潜在客户。
现代销售专业人士在定义理想客户档案和进行销售勘探时，会使用来自企业统计数据和技术统计数据的见解。在最近的一篇博客文章中，我们深入探讨了企业统计数据的含义。
本文是我们 60 页电子书《销售潜在客户开发终极指南》的第四章。在这里，我们将解释技术图表的含义，以及您作为销售人员如何使用它来寻找最有前途的客户。
销售潜在客户开发的终极指南 | Vainu
更智能的数据收集提供更好的技术图表
过去，有几家供应商提供了有关公司的基本技术数据，但由于数据收集过程是手动的，因此很难大规模提供。初级分析师会采访高管，并试图收集有关公司使用的工具和应用程序的尽可能多的信息。最近，包括 Vainu 在内的几家软件提供商已开始通过系统地索引公司网站来自动收集此类信息。
什么是技术图表？
Technographics 包括多个类别，例如营销自动化、电子商务平台、客户反馈管理、应用程序跟踪系统、实时聊天、事件管理等等。
让我们通过一个例子来展示这一点：当总部位于加州的信息技术公司Synopsys。当他们发布一本新的电子书时，该电子书的活动页面提供了很多有用的见解。通过研究该页面，我们可以确定 Synopsys 进行系统的大规模内容营销（他们使用 Eloqua），他们试图系统地提高转化率（他们使用 Crazy Egg 进行 A/B 测试），并且他们也愿意宣传他们的内容（他们使用 Facebook Pixel）。他们还相信基于帐户的营销和网络个性化，因为他们使用这些类别的供应商（Demandbase 和 Adobe Target）。
为什么这些数据对于勘探目的有用？
对于某些供应商来说，其价值显而易见，无需进一步解释。您是否在为一家提供与其他软件平台便捷集成的软件公司工作？针对使用其他平台的公司通常比针对使用没有集成选项的平台的公司具有更高的转化率。提供内容营销服务的机构最有可能希望根据公司目前在内容营销上投入的金额来细分其潜在客户。
人工智能可以帮助销售人员发现仅靠人类大脑很难理解的关联。
有时，技术数据可以充当看似与技术无关的事物和需求的重要代理。例如，在 Vainu，我们系统地瞄准使用现代营销自动化解决方案的公司，尽管我们处于不同的垂直领域。我们已经认识到，使用营销自动化平台运营的公司往往具有一定的技术成熟度。他们通常也在系统地尝试提高营销和销售部门的关键绩效指标。
