На этом этапе пути покупателя решающее значение имеет контент, содержащий передовые идеи, и его успех зависит от вашей способности охватить потенциальных клиентов, используя платформы и публикации, с которыми они уже взаимодействуют.
Публикация образовательных статей в целевых онлайн-изданиях, которые уже читает ваша аудитория, выступления на отраслевых конференциях и развитие обсуждений, которые ваша аудитория ведет в социальных сетях, — это отличные способы начать предоставлять ценность потенциальным клиентам на первом этапе пути покупателя. Другие эффективные типы контента с лидерскими идеями включают вебинары, рассылки по электронной почте и контент на сайте, такой как записи в блогах.
При выборе тем подумайте о проблемах, с которыми сталкиваются ваши потенциальные клиенты, и о том, как они начнут свой путь, и пусть это поможет вам в создании контента, основанного на лидерских идеях.
Теперь, когда вы стали ресурсом для членов вашей аудитории, Данные номера whatsapp в Гонконге используя свой опыт, чтобы помочь им определить их проблемы и возможности, проведите их через различные решения. В конце концов, лидеры мысли не просто определяют, что проблема существует — они также предлагают хорошие решения.
В идеале вы должны подготовиться к этому этапу пути покупателя на первом этапе, разместив ссылки на веб-сайт и контент блога вашей компании, чтобы направить свою аудиторию к большему количеству ресурсов, которые помогут им принять наилучшие решения.
Но, возможно, ваша аудитория не начала с контента, предоставленного вашим гостем, на первом этапе пути. Потенциальные клиенты все еще могут пройти по воронке, найдя вас в результатах поиска в ходе своего независимого исследования на этом этапе. И их шансы найти вас увеличиваются с вашей последовательностью в публикации тактического, действенного, релевантного и образовательного контента. Влияние этой стратегии лидерства мысли имеет три аспекта:
Вы предоставляете информацию о своей отрасли и решениях, которые нужны потенциальным клиентам, что укрепляет ваш бренд как эксперта.
Вы информируете своих потенциальных клиентов о ресурсах и процессах для внедрения их решений, что является ключом к их пониманию дополнительной ценности, которую ваш опыт привносит в решение их проблем.
