根据 HubSpot 的数据，多达 25% 的失败交 荷兰电话号码资源 易都是因为时机不对，或者说时机不对。避免陷入这些统计数据的最佳方法是跟踪购买信号并明智地采取行动。
什么是购买信号？
购买信号是指表明您作为销售人员有机会接触潜在客户的事件。购买信号可帮助您确定公司何时可能需要您的产品或服务，以便您现在专注于最有可能转化为付费客户的帐户。
购买信号可以帮助您确定公司何时可能需要您的报价。
购买信号：销售勘探过程中的第六感
在某些情况下，事情会很顺利，决策会很快做出，最终达成交易。但这只是例外，而不是常态，因为你正在制定的时间表与潜在客户的时间表并不经常相符。
在销售勘探过程中，购买信号应成为您的第六感，原因很简单，公司内部的变化（招聘、融资、扩张、新产品发布、合并或收购）为销售打开了一扇机会之窗。寻找符合您理想客户资料的公司，这些公司最近发出了购买信号，表明他们现在对您的产品或服务的需求增加。这样做，您会看到销售流程每一步的命中率都有所提高。
如果您还不相信，请阅读本文，了解更多有关我们见证的公司遵循购买信号时获得的即时收益的信息。本文是我们 60 页电子书《销售潜在客户开发终极指南》的第五章。
销售潜在客户开发的终极指南 | Vainu
哪些购买信号表明对您而言是一条良好的线索？（示例）
就像没有普遍适用的理想客户资料一样，表明您有良好机会的购买信号取决于您公司的报价、您要寻找的公司以及您的销售方法。您必须做一些准备工作，才能了解要寻找哪些迹象，以及购买概率的上升。
确定需要关注哪些购买信号的第一步是仔细观察现有客户——同样，这也是建立理想客户档案的方法。在他们成为客户之前，他们的组织中发生了什么？如果你很了解你的客户，你可能已经知道答案了，但即使如此，在你把这种直觉作为事实之前，一定要用数据洞察来验证你的直觉。
如果您可以通过一个或一系列信号识别出可采取行动的潜在客户，那么使用这些数据应该成为您进行潜在客户挖掘的基础。一旦您发现满意的新客户与购买信号之间存在关联，您就会找到大量热情、可采取行动的潜在客户。
以下是一些示例：
提供招聘服务吗？
寻找正在扩张并即将在新地点开设办事处的公司，他们将需要增加员工数量。（如需更多灵感，请阅读我们与Academic Work和aTalent 的案例研究！）
在运输行业工作？
寻找正在启动新建设项目或正在开设新生产设施的公司。在本文中，我们将分享针对运输和物流公司的更深入的勘探技巧。
出售房地产行业？
寻找最近雇用了许多新员工的公司，或者相反，最近被迫进行大规模裁员的公司。他们可能需要一个适合其当前组织的新办公空间。（请查看我们与房地产公司Cresnia 的案例研究！）
