公司网站上使用的关键词会告诉你很多有关该组织、其日常业务和需求的信息，并帮助你更有针对性地采取方法。
几周前，我们发表了一篇博客文章，讨论了在 纳米比亚电话号码资源 销售潜在客户开发时使用技术图表数据中的可行见解的好处。在那篇文章中，我们解释了公司网站中使用的技术如何留下数字足迹，这些足迹可以告诉您作为销售专业人员很多有关公司当前需求的信息。此外，我们还深入探讨了这些足迹如何帮助您确定现在是否值得花时间培养潜在客户。
在本文中，即我们的 60 页白皮书《销售勘探终极指南》的第六章，我们将向您详细介绍在销售勘探过程中使用公司网站上的可操作见解的好处。
销售潜在客户开发的终极指南 | Vainu
为什么要利用公司网站上的可行见解来预测前景？
根据公司的技术堆栈进行销售预测在 IT 顾问和数字代理机构中可能很常见，但对于那些不太熟悉网站技术的人来说，这些数据同样有效。如果您向可以根据公司网站上的关键字识别的垂直行业或职能部门销售产品，那么您再也不会难以找到优质潜在客户。
无论您在寻找运行在线演示的公司、拥有多种语言版本网站的公司、安装商业 LED 照明的公司还是符合 HIPAA 要求的每家公司，在这些公司网站上进行简单的关键字搜索就能找到您想要的信息。
公司网站上使用的关键词会告诉你很多有关该组织、其日常业务和当前需求的信息。
自从 Vainu 推出网站关键字搜索功能以来，我们看到我们的客户在搜索方面非常有创意。以下是一些不太明显但有效的例子，说明如何通过几次点击找到您的潜在客户的最佳选择。
4 个最佳实践展示了如何利用公司网站上的可行见解进行销售勘探
一家构建 UGC（用户生成内容）平台的软件公司瞄准了许多垂直行业，但对他们来说，真正容易实现的成果是那些已经意识到在营销组合中使用 UGC 力量的公司。搜索所有在其网站上建立了名为“社交墙”的页面的公司，他们每天都能找到数百个很棒的潜在客户。
一家为企业提供指导和培训，使其符合 GDPR（欧盟通用数据保护条例）规定的咨询公司希望只与从其网站访问者那里收集个人数据的潜在客户进行交流。解决方案是搜索“填写表格”或“注册新闻通讯”或“客户登录”等关键字。他们还根据公司统计数据和技术使用情况对结果进行细分。难怪他们的咨询业务最近一直蓬勃发展。
一家专注于为拥有大量社交关注者的公司录制客户推荐故事的视频制作公司，使用网站上的关键词，例如：他们搜索“客户故事”和“阅读客户评论”，并将其与社交媒体关注者过滤器相结合，并根据视频采用率（由 Vainu 的技术搜索跟踪）细分结果。最终结果是一份潜在客户名单，这些潜在客户通常非常乐意参与有关如何以视频格式创建未来客户故事的讨论。
员工福利提供商对所有突出其福利和公司文化且招聘量增加的公司感兴趣。现代人才招聘需要积极的内容营销，越来越多的公司投资建立专业的职业页面。通过智能关键字搜索，他们的销售人员可以轻松列出特定细分市场中所有将员工体验和福利作为候选人营销核心的公司。
如果您不清楚您的核心搜索是什么，那么访问一些理想客户的网站通常就足够了。
博学的销售人员了解潜在客户的业务和痛点，因此会提高电话会议命中率，并最终促成更多业务。
了解潜在客户的业务和痛点
是的，收集潜在客户的信息时需要做太多事情。知道决策者办公室的壁纸颜色不太可能帮助您完成交易（如果您不是室内设计师的话）。但是，有一些关于潜在客户的可用信息值得您花时间去收集。博学的销售人员了解潜在客户的业务和痛点，因此会提高电话会议命中率，最终完成更多业务。
