什么是公司数据？
公司数据是有关公司特征、兴趣和趋势的 摩洛哥电话号码资源 信息。公司数据的子类别包括来自客户关系管理 (CRM) 等工具的内部数据和包括公司统计数据、技术统计数据和购买信号在内的外部数据。
本博客内容
什么是公司统计数据？
什么是技术图表数据？
什么是购买信号？
什么是预测分析和规范分析？
为何公司数据对销售专业人员如此有价值？
结论
总结
公司数据包括内部数据（例如 CRM 数据）和外部数据。外部公司数据的类型包括公司信息（包括行业、位置和公司规模）和技术信息（包括公司的技术堆栈和网络存在）。还有购买信号，即新闻或其他公司发布的信息，揭示了出售的可能性。
描述性分析基于企业统计数据、技术统计数据和购买信号，描述公司当前的情况。预测性分析基于数据预测未来。规范性分析更进一步，根据数据推荐行动，以最大化销售额。
对公司数据进行分析可以帮助销售人员做出明智的决定，确定要与哪家公司合作，以及何时、何地以及使用什么信息与特定公司联系。
销售潜在客户开发的终极指南 | Vainu
什么是公司统计数据？
企业统计数据是公司的基本信息，例如行业、位置和公司规模。可以使用企业统计数据来分析公司，就像可以使用人口统计数据来分析人一样。
Vainu 的公司统计数据：
行业：软件、SaaS、云
地点：芬兰赫尔辛基
公司规模： 180 名员工，2017 年营收 1000 万美元
对于以特定行业或特定规模范围内的公司为目标的销售人员来说，公司统计数据具有重要价值。它使他们能够从更长的潜在客户名单中快速筛选出有希望的潜在客户。作为一名销售人员，为了能够对某家公司是否是可靠的潜在客户做出明智的决定，您可能需要比公司统计数据所能提供的更多的公司信息。
举个例子：收入 1000 万美元、处于高速增长模式的 A 公司将投入巨额资金到对他们来说很重要的事情上。与此同时，收入水平相同的 B 公司可能处于削减成本模式，并且有完全不同的优先事项。
根据您销售的服务，您可能只想联系 A 或 B。
有时，公司统计数据还指其他变量，例如绩效（增长、信用评级）、地位和层级（法律地位、一个组织与另一个组织之间的关系）、年龄、所有权和地位（市场份额、行业地位）。
什么是技术图表数据？
技术图表数据是从公司的技术堆栈、网站、社交媒体资料和一般网络存在收集的数据。
技术图表数据包括营销自动化、电子商务平台、客户反馈管理、应用程序跟踪系统、实时聊天、事件管理等类别。
总部位于加州的信息技术公司Synopsys发布了一本新电子书，该电子书的活动页面提供了很多有用的技术数据。通过研究该页面，我们能够确定以下内容：
Synopsys 进行系统性的大规模内容营销 = 他们使用 Eloqua。
他们尝试系统地提高转化率 = 他们使用 Crazy Egg 进行 A/B 测试。
他们也愿意宣传他们的内容=他们使用 Facebook Pixel。
他们相信基于账户的营销和网络个性化 = 他们使用这些类别的供应商，包括 Demandbase 和 Adobe Target。
所有这些信息都是从活动页面的源代码收集的。
当您销售企业营销自动化软件时，企业统计数据可帮助您筛选出营业额过低而无法找到相关产品的公司。技术统计数据可帮助您找到关注新技术且目前正在使用营销自动化软件的公司。查看企业统计数据和技术统计数据，您将对其组织和需求有更详细的了解。
什么是购买信号？
购买信号是指表明您作为销售人员有机会接触潜在客户的事件。招聘、融资、扩张、新产品发布、合并或收购等事件为开始对话并最终达成交易打开了一扇机会之窗。通过青睐最近发出购买信号的公司，您可以快速提高销售漏斗每个步骤的命中率。
一旦您能够通过购买信号识别出可操作的潜在客户，使用购买信号就应该成为您进行潜在客户挖掘的基础。一旦您发现满意的新客户与购买信号之间存在关联，您就可以立即找到大量可操作的潜在客户。以下是一些示例：
提供招聘服务吗？
寻找正在扩张并即将在新地点开设办事处的公司，他们将需要增加员工数量。（如需更多灵感，请阅读我们与Academic Work和aTalent 的案例研究！）
在物流和运输行业工作？
寻找正在启动新建设项目或正在开设新生产设施的公司。在本文中，我们将分享针对运输和物流公司的更深入的勘探技巧。
