您可能已经注意到，SaaS 多年来一直位居最佳商业模式榜首。这就是SaaS 公司取得成功的原因。大型公司（例如 Google、Apple、IBM、Adobe）和小型公司都接受了这一概念。
本文将讲述成功企业家的SaaS创业经验。
我应该了解有关 SaaS 的哪些知识？
我应该了解有关 SaaS 的哪些知识？
软件即服务 (SaaS)是一种通过互联网提供软件服务的模式。您无需不断安装和维护软件，而是使用互联网来访问它。这消除了对复杂软件和设备维护的需求。
基于 Web 的软件、按需软件和托管软件描述了 SaaS 应用程序。SaaS 服务提供商负责应用程序的安全性、可用性和性能。
根据 99Firms 的研究，全球软件即服务市场规模到 2020 年将达到 1570 亿美元，目前超过 80% 的企业使用至少一款 SaaS 应用程序。
2018 年至 2023 年纯 SaaS 运营的公司
什么是 SaaS 销售周期？
SaaS 销售与任何其他产品一样，遵循可预测的周期：
销售周期因以下因素而异：价格、客户、预算和 马来西亚号码过滤 产品复杂性。销售代表将经历以下阶段：
潜在客户生成
潜在客户生成
第一阶段是产生潜在客户。在这一阶段，您要让人们对您的 SaaS 产品感到兴奋，并让他们关注它。内容营销、广告和电子邮件营销是 SaaS 初创公司常见的潜在客户产生策略。
如果您已经有效地建立了潜在客户池，您的销售专业人员可以使用外向型销售策略与这些潜在客户互动。电话营销、电子邮件和社交销售都是经典的潜在客户挖掘方法。
SaaS 指标终极指南
立即下载
潜在客户资格
在任何销售过程中，潜在客户资格审查都是至关重要的。销售专业人员必须审查每条潜在客户的资格，以确保公司和联系人适合产品。审查潜在客户资格至关重要，这样销售人员就不会浪费时间与不太可能购买的人交谈。
潜在客户资格审查流程
演示
促进 SaaS 平台演示也是销售流程中的一个重要方面。您可以通过视频剪辑或 SaaS 平台试用向潜在客户展示重要的产品功能来亲自做到这一点。在大多数其他企业中，提供为期一周的免费试用是不可能的。
因此，SaaS 销售周期中的这一阶段使其与其他销售周期有所区别。
达成交易
达成交易
此时，您与潜在客户就条款达成一致，他们支付首期款项。现在，他们已成为注册用户。
虽然每个 SaaS 销售流程都遵循这些步骤，但每个步骤的长度由两个关键因素决定：价格和决策者。SaaS 销售周期越长，价格就越高。
哪三件事会影响您的 SaaS 业务成功？
以下是可能影响 SaaS 销售周期的其他因素：
1. 新市场：我们预计，当您向新市场销售产品时，销售周期将会更长，因为您需要花费一些时间与新客户建立关系并推销您的产品。
这会延长您的销售周期，但在向新市场销售之前，有必要对其进行教育。
2. 企业业务：企业级公司拥有众多利益相关者和复杂的决策部门，而且大多数情况下，他们的购买行为都会伴随法律和技术问题和顾虑。在这些问题中，利益相关者通常会寻找方法来保护他们的个人资产免受企业债务的影响，并有效地解决法律问题。最受欢迎的解决方案之一是成立有限责任公司，因为它提供有限责任保护，从而保护个人资产免受企业债务和义务的影响。然而，这应该通过仔细选择最适合成立有限责任公司的州来实现，因为各个州的要求、法规和福利差别很大。
3. 复杂软件：销售周期越长，软件就越复杂。当您进行演示时，请确保技术精湛的潜在客户在场，因为他们可能有助于将您的产品销售给技术不太精湛的利益相关者。
成功的 SaaS 业务示例
软件即服务 (SaaS) 企业可以涵盖各种主题。SaaS 企业通过让其他企业更高效地运营而使其受益。最值得注意的是 SaaS 公司，包括：
Salesforce
Salesforce
Salesforce 成立于 1999 年，是一家软件公司，也是最早的 SaaS 初创公司之一。他们帮助许多组织管理销售人员，以处理潜在客户和后续事宜。
该公司取得了巨大的成功，成为大多数 SaaS 企业家希望通过其解决方案实现的目标的典范。
Zendesk
Zendesk 是一个客户服务票务系统，可以帮助小型、中型甚至大型组织更好地管理客户服务，从而为客户提供更好的体验。
- Board index
- All times are UTC
- Delete cookies
- Contact us