B2B 内容营销的制胜之道

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蓝色背景中的“内容为王”信息对于 B2B 领域，消费者在决定是否花钱之前，会寻找尽可能多的有关产品、服务、业务或品牌的信息。由于 B2B 的销售周期可能相当长，因此内容的作用更为重要 - 在每个阶段中保持品牌参与度。这就是为什么在决策过程中，设计真正有助于教育消费者的内容非常重要。代表企业创建的内容可以大大有助于与潜在客户或客户建立信任。

B2B 正在加大对内容营销的投资，这很好，但许多 B2B 在这一过程中仍会犯一些错误。内容营销实际上是一个多步骤的过程，许多 B2B 至少缺少其中一个步骤。全面的 B2B 内容营销活动包括以下步骤：

研究
跳过这一步可能会限制内容的成功。在开始撰写内容之前，重要的是要了解行业内其他人正在创建什么样的内容。看看他们的方法，分析哪些方法可能适合您的业务，哪些方法不适合。分享最多、收到最多内容的内容显然是人们想要看到的。就像创业时一样，做一些竞争性研究。不要使用这些信息来复制内容营销策略，而是寻找可以改进已有内容的机会。如果您只是发布更多相同的内容，将很难引起注意。

创造
黑板上的内容策略概念手写确定主题后，您需要确定内容的最佳格式。它可 外汇数据 以是博客文章、文章、白皮书、电子书、指南、视频、播客、信息图等。一旦您创建了您认为值得分享的内容，请征求第二意见并确保仔细检查拼写或语法错误。请记住，此内容是您业务的代表，因此确保其尽可能完美非常重要。在此阶段，确保您以能引起受众共鸣的方式编写内容也很重要。换句话说，写一些人们想要阅读的内容，他们就更有可能回到您的网站阅读更多内容。随着时间的推移，他们甚至可能变成付费客户。

邮政
发布内容的最佳位置不一定是您的网站。为了增加品牌曝光度，寻找其他网络资源的机会很重要。花一些时间研究接受内容提交（如访客博客文章）的行业相关网站。内容创作对每个人来说都很难，许多博主用访客文章来补充他们的博客以保持活跃。除了在自己的网站上发布视频外，还可以将视频发布到 YouTube 等视频共享网站，以便它出现在 YouTube 搜索中。在网络上扩展您的内容不仅可以提高被看到的机会，而且还有助于出于 SEO 目的的链接建设工作。

分享
发布内容后，您需要确保受众知道您的内容。您可以通过多种方式做到这一点，包括在您的电子邮件简报中发布以及在社交媒体上分享。内容发布后，您需要监控其效果，并查看社交媒体或博客上是否有任何评论（如果您启用了评论功能）。您不想忽略评论和问题，因为如果忽略它们，就不会带来良好的品牌体验。务必与社交媒体关注者分享所有已发布的内容，并鼓励他们与他们的联系人分享。

为了让您的内容营销真正获得回报，您确实需要持续发布和分享新内容。通过制定并坚持内容计划，内容营销的收益将会增加。您的努力可能需要一段时间才能获得回报，但只要持续努力，回报肯定会有的。