B2B 竞争对手研究助力更好的营销

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作为 B2B，您自然希望比竞争对手更具优势。对于许多企业来说，这有点像一个抽象的概念，没有现实依据。也就是说，除非您知道如何利用这种愿望为自己谋利。当您进行竞争对手研究以使整个企业受益时，特别是，您可以使用竞争对手研究来改善您的营销。以下是您可以如何做到这一点：

寻找新的营销机会
当我们开始向目标受众推销自己的业务时，我们可能已经发现了差距，甚至没有意识到。正是这些差距让你的竞争对手比以往更具优势。竞争对手研究可以帮助你找到这些差距并弥补它们。这反过来会改善你的营销。

例如，如果您发现竞争对手在搜索引擎中针对某些关键词排名靠前，那么 领英数据 您可能已经为自己打开了机会之门。如果您发现竞争对手在社交媒体网站上投放广告，这也可能意味着您需要弥补差距。

但是，请注意不要盲目采用策略。仅仅因为您的竞争对手正在这样做并不意味着您也应该这样做。您应该测试每个机会，以确保它对您而言是可行的。

丰富你的内容策略
研究竞争对手可以让你的内容营销焕然一新。通常，当我们制定内容营销策略时，我们往往会不知不觉地陷入困境。查看竞争对手可以发现新的话题机会，这将为你自己策略注入活力。当你的受众看到你一直在做同样的事情时，他们可能会停止阅读你的内容。查看竞争对手可以为你的内容提供新的视角。

但是，并非每个对竞争对手有利的主题都对你有利。确保主题能受到受众的欢迎。受众之间可能会存在一些细微的差异，这会影响此内容对他们的影响。

为现有营销注入新活力
虽然我们不认为 B2B 应该追随每一个潮流，但我们确实认为某些趋势值得采用。我们经常看到 B2B 在营销方面停滞不前。他们可能认为，由于他们的销售周期较长，因此他们不需要在吸引和培养潜在客户的营销上投入太多精力。

因为销售周期很长，陈旧的营销可能会让你失去一些潜在客户。如果你的营销不够新颖、不够吸引人，他们可能会离开你的销售周期，转而进入你的竞争对手的销售周期。你肯定不希望出现这种情况。分析你的竞争对手可以给你的营销注入新的活力。它可以帮助你找到新的机会和定位信息的方式。

竞争对手研究绝对可以帮助你改善营销。你只需要保持开放的心态，确保你的观察对你自己的业务是可行的。