利用分数帮助解锁新的 B2B 市场

[nurnobi40]

当聘请兼职 CMO 时，通常都会按照一般的指导方针来管理公司的营销部门。这是兼职 CMO 可以承担的一般角色。然而，除此之外，公司还有其他的愿望和目标，其中之一可能是希望找到新的 B2B 市场。这是一项综合性的、通常耗时的工作，通常需要大量的准备和研究。以下是兼职 CMO 可以做的一些事情来开拓新市场：

通过市场研究获得见解
寻找新市场的市场研究阶段可能需要一段时间，最好将这项任 比特币数据 务委托给兼职 CMO，而不是使用任何内部资源。研究阶段需要完成以下工作：

市场调研。自己进行市场调研或为其他员工制定框架来进行调研。
客户分析。现在是分析客户习惯、行为和痛点的时候了。
了解竞争对手。确定你的竞争对手在做什么，以及你是否能找到任何差距。
这个过程可能需要几天到几个月的时间。这完全取决于业务的现状、行业以及公司经营的时间。研究阶段完成后，Fractional 应该能够找到至少一个或两个新的市场来尝试。

制定进入新市场的战略
一旦明确了兼职 CMO 将致力于将贵公司带入哪个市场，就该制定战略了。对于兼职 CMO 来说，这是一个比您想象的更为全面的过程。要真正正确地完成这项工作，需要战略视角。它包括：

制定战略。确保其与公司总体目标保持一致，同时找到在新市场中占据一席之地的方法。
目标受众。考虑目标受众，因为这是新市场的支柱——受众的行为可能与你习惯的不同。
兼职 CMO 需要制定战略并与其他部门进行沟通，了解他们可以发挥的作用，以接受进入新市场所需的变化。

利用部分 CMO 更有效地扩大规模
假设您聘请兼职 CMO 的唯一目的是让他们帮助您进入新市场。一旦该项目完成，您就会意识到让 CMO 在您的员工队伍中帮助您管理营销部门是件好事。与其聘请全职 CMO，不如让兼职 CMO 留在员工队伍中，也许可以减少他们的工作时间。

您可以根据公司的情况和需要他们执行的任务来扩大或缩小规模。如果您只需要他们管理部门而不需要特殊项目或任务，那么您就不需要那么多时间。好处是它是可扩展的。

正如您所见，部分 CMO 绝对可以帮助您进入新的 B2B 市场，等等。部分 CMO 的好处在于它可扩展，您只需支付所需的费用。