亏损原因 季度报告 上一季度 上年

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该怎么办：
1. 创建上一季度损失机会的损失原因报告。
2. 将这些损失原因与上一季度和上一年进行比较。

看一个例子。

示例 1：

对产品类别不感兴趣 80 60 40
选择竞争对手 10 三十 40
与潜在客户失去联系 100 200 200
预算不足 50 三十 20
在上面的例子中，你可以看到：

“对产品类别不感兴趣”的流失原因有所增加——这可能表明存在定位问题或产品信息传递问题。

“预算不足”亏损原因有所增加，这可能表明利益相关者正面临经济问题。也许您可以从使用意向数据或公司增长信号（如融资轮次、员工人数增加等）中受益。

示例 2：
亏损原因 季度报告 上一季度 上年
对产品类别不感兴趣 40 50 60
选择竞争对手 75 40 三十
与潜在客户失去联系 100 50 三十
预算不足 50 100 100
在此示例中，您可以看到：

“选择竞争对手”的亏损原因有所增加——这可能表明市场定位问题、哥斯达黎加手机号码数据 需要竞争资源以及需要营销空中掩护。

“与潜在客户失去联系”的损失原因有所增加——这可能表明需要更有力的跟进，需要多线程方法，以及需要营销空中掩护。

关键指标：目标账户列表
目标客户名单是营销和销售团队商定的一份名单，用于在给定的时间范围内开展营销和外向销售活动。营销和销售应就一个中心目标客户名单达成一致，以就理想客户的样子达成一致，并同时用外向和营销信息最好地围绕目标客户进行营销。

优化示例 2：目标账户直觉检查
它是什么？
这是一种检查销售和营销是否与目标客户保持一致以及这些目标是否在实践中实现的策略。

在以下情况下使用此打法效果很好：

销售团队表示，营销驱动的潜在客户没有意图；
您怀疑自己没有闯入市场内的账户。

该怎么办：
使用意向数据，获取上一季度查看过一个或多个竞争对手的公司报告。如果适用，您还可以使用BuiltWith等公司统计数据来源来跟踪竞争对手脚本的安装情况。