1. 销售与营销缺乏协调
ABM 中最常见的问题之一是销售和营销团队之间的不一致。要使 ABM 取得成功，两个团队必须无缝协作。在制造业中，考虑到产品的复杂性和目标客户的特殊性，这种协调至关重要。
解决方案：
定期会议：安排销售和营销团队之间的频繁会议，以确保每个人都了解情况。
统一目标：建立两个团队都负责的共同目标和指标。
集成工具：使用集成工具，可以提供对销售和营销活动的可见性，促进更好的协作。
2. 目标账户选择效率低下
选择错误的目标账户可能会从一开始就破 加拿大 whatsapp 号码数据 您的 ABM 工作。在制造业中，销售周期可能很长且资源密集，因此瞄准正确的账户至关重要。
解决方案：
数据驱动选择：利用数据分析来识别具有最高转换潜力的高价值账户。
理想客户档案 (ICP)：制定详细的 ICP，概述最赚钱的客户的特征。
定期审查：根据绩效数据和市场变化定期审查并调整您的目标帐户列表。
3.个性化不足
ABM 依靠个性化而蓬勃发展，但许多制造商在这方面做得不够。通用信息和广泛的活动无法引起经验丰富的制造业买家的共鸣。
解决方案：
深入研究：对每个目标账户进行彻底研究，以了解他们的具体需求、挑战和目标。
定制内容：创建个性化内容，直接针对每个目标帐户的痛点和目标。
特定帐户的活动：利用您研究得出的见解，针对每个帐户的独特属性设计定制的活动。
4.忽视数据质量的重要性
高质量的数据是成功实施 ABM 的支柱。不准确或过时的数据可能会导致错误的策略和资源浪费。
解决方案：
数据清理：定期清理和更新数据库以确保准确性。
先进工具：投资先进的数据工具和技术，以提高数据质量并提供实时见解。
持续监控：实施持续监控流程以确保数据的最新性和可靠性。
5. 忽视买家旅程
制造业采购流程通常很复杂，涉及多个利益相关者和较长的决策期。忽视买家旅程的复杂性可能会导致错失良机。
解决方案：
旅程图：绘制每个目标账户的买家旅程，确定关键决策者和接触点。
战略接触点：制定策略来吸引买家在从意识到决策的整个旅程的每个阶段的参与。
多渠道方法：使用多渠道方法通过各种媒介接触买家，确保一致且相关的参与。
6. 测量和优化不足
如果没有适当的测量和优化，就很难了解 ABM 工作的有效性并做出必要的调整。
解决方案：
KPI 和指标：定义明确的 KPI 和指标来衡量您的 ABM 活动的成功。
分析工具：利用分析工具来跟踪性能并深入了解哪些有效、哪些无效。
定期优化：定期审查活动数据，并根据洞察和反馈优化策略。
7. 未能扩大 ABM 力度
从小处着手往往是 ABM 的最佳方法，但无法扩大规模可能会限制您的增长潜力。许多制造商都难以有效扩展其 ABM 计划。
解决方案：
试点计划：从试点计划开始，完善您的 ABM 策略并证明投资回报率。
可扩展流程：开发可在多个帐户中复制的可扩展流程和框架。
技术集成：集成支持可扩展性并简化活动管理的 ABM 工具和平台。
结论
ABM 为制造商提供了显著的优势，但需要仔细规划和执行才能避免常见的陷阱。通过协调销售和营销、选择合适的账户、个性化推广、确保数据质量、了解买家旅程、衡量成功和扩大努力，制造商可以充分利用 ABM 的潜力来推动增长和收入。
