创造稀缺感 这种强大的

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心理触发因素自苏联时代以来就一直对我们起作用。使用这种技巧来激励一个人购买并不困难。 1975年，心理学家斯蒂芬·沃切尔（Stephen Worchel）进行了一项相应的实验。公司办公室里有两罐饼干，一罐几乎装满了，另一罐底部还剩下一些。全公司员工一致选择第二种方式。结论是显而易见的：剩下的少量物质对一个人来说具有价值。

然而，必须明智地利用稀缺效应——不能连续宣布所有商 匈牙利电话号码数据库 品都供应短缺。 货物短缺的影响 激发竞争精神 争第一是人的天性，没人想当第二，尤其不想当最后一名。利用竞争精神是另一种有效的 FOMO 营销技巧。它可以以预订的形式使用——通常在新的小工具型号发布或新产品出现前一个月，网上商店就开始接受预订。这些销售漏斗广告活动有助于为即将发布的产品营造兴奋感，有利于刺激销售。

一个例子就是前面提到的 Booking，它向访客显示有多少人正在查看他们的有竞争力的住宿报价。 免费送货限制 那么，谁不想节省运费呢？向有限数量的客户提供这样的优惠，其中许多人都会抓住这个机会。例如，可以在特定的日子为某一组商品提供免费送货服务，或者限制数量——比如说，针对前 100 人。另一种流行的技巧是，对于订单金额超过一定金额的，提供免费送货。