创建 ICP 和买家角色

[Habib01]

下一个关键步骤是勾勒出您的理想客户是谁，这将帮助您简化潜在客户开发工作。

为此，您需要理想的客户资料和买家角色。

理想客户档案( ICP) 是指对您希望作为客户的理想公司的虚构描述，而买方角色则描述这些公司的决策者。

最佳销售线索将与您的 ICP 和买家角色紧密结合。此外，我注意到，如果您的 ICP 和买家角色定义明确，那么制作销售线索列表就会变得轻而易举。

3.探索 LinkedIn
现在，是时候寻找符合您的 ICP 和与您的买方角色相符的潜在客户的公司了。

我建议您开始搜索 LinkedIn，因为根据许多 B2B 专业人士的说法，LinkedIn 在建立 马其顿 电话数据库 和培养企业社交联系方面排名第一。

筛选出符合您的 ICP 的公司，然后找到您可以联系的决策者。

这可能是一个耗时的过程，如果您想要一个轻松的方法，您应该看看下一步。

4.使用B2B数据库平台
尽管 LinkedIn 非常适合寻找个人潜在客户，但对于批量潜在客户/潜在客户的寻找来说却可能很麻烦。

这就是专用B2B 数据库平台发挥作用的地方。

这些平台通常拥有大量有关 B2B 领域人员的信息，包括他们的联系方式、职位、公司名称、行业等。

您可以使用高级搜索过滤器来查找和过滤符合您的 ICP 和买方角色标准的公司和潜在客户。

专家提示：
如果您正在寻找潜在客户查找工具，我建议您选择一个将潜在客户生成与推广相结合的工具。这将帮助您简化销售渠道。