Как определить перспективных клиентов с высокой ценностью
Как реализовать развитие продаж на основе клиентской базы
Как начать разговор
Методы улучшения показателей развития продаж
Эта книга, которую считают «библией продаж», является прекрасным источником информации для менеджеров по развитию продаж , которые хотят улучшить свой подход к поиску потенциальных клиентов. Она содержит действенные советы по поиску идеальных потенциальных клиентов, вовлечению и превращению их в реальных клиентов.
Помимо предоставления передовых методов, он учит, как использовать показатели продаж и прогнозирование для оптимизации процесса продаж.
Как завоевывать список телефонных номеров оаэ друзей и оказывать влияние на людей Дейла Карнеги
Получите информацию о:
Как улучшить навыки общения
Как наладить отношения с людьми
Эта бестселлерная книга содержит проверенные и испытанные советы, которые помогли бесчисленным профессионалам в области продаж подняться по лестнице успеха. Она дает советы по улучшению навыков слушания , преодолению возражений и построению позитивных отношений с клиентами и коллегами.
Дейл Карнеги был одним из первых, кто разработал программы бизнес-обучения. Его философия заключается в том, чтобы сосредоточиться на позитивном направлении, чтобы увеличить шансы завоевать друзей и повлиять на других (как в личном, так и в профессиональном смысле).
Книга по развитию продаж Триш Бертуцци
Получите информацию о:
Как построить новую воронку продаж
Как ускорить рост, используя тактику развития внутренних продаж
Как сегментировать потенциальных клиентов
Как нанять правильных представителей по развитию продаж
Эта книга содержит важную информацию для руководителей отделов продаж , поскольку она обучает основам развития продаж и тому, как набирать и контролировать команду по продажам. В ней есть множество действенных указаний по созданию эффективной модели развития продаж, поиску нужных специалистов и использованию показателей для отслеживания прогресса.
Входящие продажи: как изменить способ продажи, чтобы он соответствовал способу покупки, Брайан Синьорелли
Получите информацию о:
Эволюция маркетинговых концепций входящих продаж
Как продавцы могут стать эффективными входящими продавцами
Как сильное лидерство может способствовать успеху входящих продаж
Сегодняшние покупатели имеют больше информации и возможностей, чем когда-либо прежде. Это ставит новые задачи перед продавцами в исследовании и поиске правильных потенциальных клиентов для своих предложений. Эта книга помогает решить эту дилемму, объясняя основы входящих продаж и их применение.
