找出正确优化网站所需的指标

[subornaakter40]

摇钱树”。这些产品在发达市场或衰退市场中都很畅销。这里有很多忠实的客户，他们绝对不会转向竞争对手。即使没有昂贵的营销活动，销售量仍然保持较高水平。这意味着“现金牛”是公司丰厚利润的来源。从产品的营销策略角度来说，这里所需要的只是维持受众对产品的稳定兴趣。

“难缠的孩子”。消费者对此类产品的兴趣较低。这些产品与竞争对手的产品相比没有任何明显的独特优势，这使得后者在市场上占据优势。推广这些产品对于企业来说成本很高。在所有产品类别中，“问题儿童”是最不确定、最难以预测的；他们既可以“腾飞”并给企业带来巨额利润，也可以拖累企业，需要的开支最终无法带来回报。

“狗”。它们已经上市很长时间了，但由于这样或那样的原因，并没有引起太多的关注。此类产品的推广被推迟，其利润很少，或者对公司来说完全无利可图。这样的产品应该采取怎样的销售策略呢？在这里您需要进入专业市场，如果这没有帮助，那么就将该产品从产品组合中移除。

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亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
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在过去的 7 年里，我们进行了超过 23,000 次全面的网站审计，我了解到，作为领导者，我们所有领导者都需要为我们的营销和销售提供清晰、可行的算法。

今天，我们将与您分享我们为客户开发的 6 份最有价值的文件。

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产品战略发展阶段
要制定有效的产品战略，必须以充分的责任心对待产品的开发。其创作主要分为7个阶段。让我们更详细地看一下每一个。

确定目标受众（TA）
为了清楚起见，例如，对创建和推广现有现代数字产品的策略感兴趣。事实证明，这里有些令人惊讶的事情，因为有两点很有趣。第一：最初的计算是针对非常狭窄的消费者圈子。其次，这些产品解决了其他方式无法解决的问题。

确定目标受众

以下是有关如何正确识别目标受众的一些建议：

创建理想买家的个人资料。如果您自己属于目标受众，或者是来自公司团队的某个人，那就太好了。例如，企业即时通讯工具Slack（现已成为一款顶尖产品）曾经作为公司工程师之间有效沟通的必备内部产品出现。 Slack 的员工在向公众发布一些新功能之前仍在自行测试。亚马逊云服务的原型是最初为服务同名在线交易平台而创建的基础设施。

通过采访获取信息。这是了解客户问题并以产品或服务理念的形式提供解决方案的最佳方式。

创建理想消费者的个人资料。这有点像简历，其中收集了有关客户的最完整信息：性别、年龄、活动领域、收入、爱好、偏好等等，这将使您了解潜在买家如何看待世界以及他对您的公司和所提供的产品的期望。

所以，您已经了解了您的潜在客户是什么样的。下一步就是要搞清楚，市场上是否真的有这样的人，如果有，有多少？