贸易展会不仅仅是主要活动的华丽和魅力所在。它还包括预期、积累和后续活动，在这些活动中，真正的交易得以达成。
想想看。如果你曾经去过烟花表演，你就会知道，烟花表演的美不仅仅在于天空中闪闪发光的爆炸，而在于整个体验。烟花表演之前，你会热切地等待，表演期间，你会集体发出惊叹声，表演结束后，你会感到久久不能忘怀。
贸易展会也不例外。您可能会被最耀眼的展位或最热闹的演示所吸引，但真正的魔力是什么呢？它存在于展会外的对话中。
为什么展会前和展会后的营销如此重要？
如果您在 展前和展后打电话进行营销，那么您实际上就是把钱扔进火里。
想象一下举办派对却忘记发出邀请。当然，有些人可能会来，但你错过了制造那种激动人心的氛围的机会。这就是你的展前营销。这不仅仅是让参会者来到你的展位；而是要吸引他们，激起他们的好奇心，马来西亚whatsapp 让他们 想 在众多竞争对手中找到你。
现在，想想派对后的第二天。你会继续前进，忘记你建立的所有联系吗？不会。你会跟进，发送感谢信，保持对话。这就是你的展后营销。贸易展的光辉可能已经暗淡，但你闪耀的机会并没有。
如果您没有制定全面的贸易展营销策略，您就浪费了投资。
如何提升您的 B2B 贸易展营销策略
您无需花费 20,000 美元以上来发表演讲、设立贸易展摊位或赞助活动，即可确保您从贸易展上的时间和成本投资中获益。但是，一旦您证明某项活动符合您的理想客户资料，并且您全力以赴从参与者转变为赞助商，您就不能忘记在其周围添加一层内容营销。
拥有决策权的与会者通常会飞来发表演讲并主持活动 — — 然后立即离开。希望了解情况的与会者正是您要推销产品的对象。而您的“最佳人选”可能正在看手机，让他们的团队回家，同时还要兼顾亲自拜访客户和试图同时出席活动。
如果你不围绕活动上实际发生的事情进行沟通，那么你希望活动有个大结局就太早了。真正的交易是在整个活动过程中进行的——演出前、演出中和演出后。
至少，这意味着您需要确定正确的展前节奏、个性化展后沟通并跟踪与投资回报率相关的指标。从这里开始：
