我们的团队建议在部署 ABM 策略时采取“爬行

[Reddi2]

行走、奔跑”的方法，而且由于没有进入门槛，因此再也没有理由忽略表现出现场意图的高优先级帐户。 我们不限制您查看附加数据的时间长度或何时收到这些见解。一切都是实时的。您的团队无需仔细检查电子邮件即可找到所需的报告。 您选择跟踪的所有属性将立即显示在您熟悉的 Google Analytics 视图中，从而使您可以： 更精确地了解各渠道的流量质量 通知销售人员目标账户表现出的市场意向 轻松衡量营销活动的效果 还等什么？点击此处立即注册！研究表明，在组织内启动 ABM 会对营销和销售成果产生积极影响；营销实现了更多的网络参与、更有针对性的广告、更高的电子邮件性能指标和更高的转化率，而销售则实现了更大的交易规模、更快的销售周期和更高的赢率。

Hexagon 的故事提供了实证。 当全球信息技术公司 Hexagon 与 Demandbase 合作实施基于账户的营销计划时，目标账户的参与度猛增。利用 Demandbase 的数据驱动方法，Hexagon 发现团队生产力和专注度得到了大幅提升，并取得了 乔丹号码筛选 巨大的成果。该团队推动了 48% 的目标账户参与度，从而创建了强大的渠道。 取得良好结果的三大指导原则： 1. Demandbase 帮助 Hexagon 确定了销售和营销重点的共同中心，并创建了选定目标客户的统一视图。

该流程帮助他们利用数据更好地了解客户意图并更有效地集中精力。 2. 采用以客户为中心的方法使 Hexagon 能够更好地与潜在客户互动，并了解他们在客户旅程中处于什么位置。它还帮助他们确定产品兴趣。 3. 利用这些信号意味着各部门之间的对话、信息传递和营销策略更加清晰和协调，从而带来更具凝聚力的品牌体验。该计划非常成功，Hexagon 将其推广到全球。 “采取以客户为中心的方法确实使我们能够与潜在客户进行互动，而且同样重要的是，它帮助我们了解他们感兴趣的内容。