与思想领袖培养新兴关系

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以教育和强化您的价值。 合格的采购组：此阶段表示采购组已准备好进行销售！下一节将对此进行详细介绍。 机会：这里的重点是让所有角色参与进来，以达成共识并验证整个购买群体的决策。 客户：通过表达感激和促进产品采用来加深关系。 顺便说一句，请注意，此旅程中没有交叉销售或追加销售阶段，因为这些机会将由不同的购买群体代表。您可以考虑添加宣传和成功阶段。一些公司可能会将续约视为不同的购买群体，而其他公司可能会将其纳入原始旅程的一个阶段。


（有关此内容的更多信息，请参见下面的第 7 条。） 5. QBG 是新的 MQL 自需求生成初期以来，营销人员一直依靠营销合格潜在客户 (MQL) 生存（和消亡）。但多年来，专家们一直在宣扬MQL 的消亡，尤其是因为营销人员 奥地利电话号码 达到了 MQL 目标，而销售人员却未能实现渠道和收入目标，这是一种非常常见的不幸现象。 现在我并不是建议你停止开发潜在客户。无论如何，都要开发潜在客户——大量的潜在客户。但是：1）集中精力从实际上是你产品的潜在客户的组织中开发潜在客户，2）当你开始看到同一组织中多个角色的参与时，要意识到这一点。


进入合格采购组 (QBG) 时代，这个新的三个字母的缩写词将成为我们 GTM 词汇中的必备词汇。虽然 MQL 和 MQA 在识别潜在机会和发现市场采购组方面发挥了重要作用，但 QBG 提升了这一过程。他们扫描采购委员会，积累不同角色的活动，以便更全面地了解采购过程。 通过合格的购买群体，公司可以精确定位准备参与的热门购买群体，然后销售人员可以通过营销掩护（个性化内容、广告、直邮、试用等）以高度相关且有帮助的方式接触多个人物。