大多數關於 MQL 與 SQL 的內容都提供了臨床定義

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大多數關於 MQL 與 SQL 的內容都提供了臨床定義，僅此而已。他們告訴您網站訪客在填寫表格或下載電子書時如何成為 MQL。以及，一旦潛在客戶完成了 BANT（預算、授權、需求和時機）清單並觀看了演示或與銷售代表交談，他們就成為 SQL 並 進入銷售漏斗。 但這些定義無助於解決 B2B 組織中的一個關鍵問題：行銷和銷售之間圍繞著什麼構成「良好」銷售線索的緊張關係。 在一家又一家的公司中，行銷部門希望將盡可能多的銷售線索傳遞給銷售人員，而銷售人員則希望從行銷部門獲得「更好」的銷售線索，兩者之間存在著一種推拉關係。


這個問題的核心是這個主題： 定義 MQL 與 SQL 的最佳方式是什麼？ 如果你 波蘭電話號碼數據 沒有做到這一點，就會導致以下問題： MQL 在不真正合格時被移交給銷售人員 銷售團隊的沮喪 行銷和銷售之間的關係破裂 因此，在本文中，我們 不只是定義 可用作MQL 或 SQL 標準的內容，而是討論我們認為大多數公司應該 如何更好地定義 MQL，以便它與銷售人員對合格潛在客戶的定義更加一致( SQL) 以及行銷和銷售可以開始更好地相互合作。



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