Торговые выставки и социальные сети: превратите их в выигрышную комбинацию

[liza89]

Категории:Стратегии маркетинговых коммуникаций Маркетинговые коммуникационные кампании Социальные сети Социальные сети Стратегии-маркетинг

ФейсбукLinkedIn
Выйти на улицу, чтобы встретиться с коллегами по отрасли, — проверенный способ создания новых бизнес-возможностей. Это особенно актуально для предприятий B2B. Для таких компаний использование социальных сетей до, во время и после мероприятия может стать отличным способом подготовиться и оповестить максимальное количество людей о вашем участии.

Участие в мероприятиях сейчас важнее, чем когда-либо
Взгляните на эту таблицу от Чада Поллитта, эксперта по греческая телеграмма интернет-маркетингу. График взят из опроса 2015 года о тенденциях в сфере B2B-предприятий, который проводился Content Marketing Institute и Marketing Profs*. В верхней части списка 73% опрошенных заявили, что их наиболее эффективной тактикой являются мероприятия, на которых люди встречаются (съезды, конференции и т. д.)

Контент_продвижение_манифеста_Чада_Поллитта

И, согласно исследованию, этот результат на 4% выше, чем в 2014 году. Эту растущую популярность подтверждает Центр исследований выставочной индустрии, который недавно заявил, что выставочная индустрия сейчас переживает самые высокие темпы роста с середины 2012 года. Если вы еще не посещали отраслевые мероприятия, сейчас самое время начать!

Ниже перечислены некоторые преимущества посещения отраслевых выставок (в произвольном порядке):

Большинство людей приходят туда, чтобы установить связи.
Большинство людей там имеют право покупать для своей компании
Вы можете общаться лицом к лицу, изучать темы и устанавливать отношения с вашими потенциальными клиентами.
Вы можете показать/продемонстрировать свои продукты и услуги и получить реакцию людей.
Вы можете многое узнать о своих конкурентах
Вы получаете представление об общих тенденциях отрасли и интересах потенциальных клиентов
Благодаря установленным контактам вы еще долго будете получать положительные впечатления и возможности для продаж от мероприятия после его окончания.
Используйте социальные сети для налаживания этих связей, расширения возможностей обучения и привлечения потенциальных клиентов.

Пройдитесь по программе шоу (мероприятия, спикеры) и выберите горячие темы, те, которые, как вы знаете, будут на уме у вашей целевой аудитории. Выразите свое мнение о них и обсудите их в социальных сетях за несколько недель до мероприятия.
Если вы используете программное обеспечение для курирования контента (например, Buffer или ScoopIt), начните собирать соответствующие статьи по этим темам. Когда вы их транслируете, обязательно включайте свое мнение по теме.
Если у вас есть идея для полноценной статьи или поста в блоге по важному вопросу, еще лучше. Убедитесь, что это полезная информация для вашей целевой аудитории.
Постоянно следите за твитами шоу в Twitter, чтобы не пропустить интересные обсуждения, к которым вы можете присоединиться, или задать организатору вопрос или два по теме шоу.
Во время выставки публикуйте фотографии вашего стенда, ваших людей, событий и событий выставки. Будь то Twitter, LinkedIn, G+ или Facebook, всегда предпочтительнее включать изображение в ваш пост в социальных сетях.
Будьте начеку, чтобы не пропустить повторяющиеся заботы. Обратите внимание на опасения или болевые точки людей на выставке, как в социальных сетях, так и на вашем стенде. Возможно, вы легко забудете об этом, когда окажетесь в гуще событий, но это ценные темы для обсуждения в ваших сообщениях в социальных сетях и других медиа, еще долго после окончания выставки.
Если вы встречали, видели или слышали о каких-либо влиятельных лицах в вашей отрасли, которые присутствовали на выставке, найдите их и подпишитесь на них.
Возможно, было бы целесообразно связаться с некоторыми потенциальными клиентами напрямую в социальных сетях.
У вас есть презентации на выставке? Загрузите их на SlideShare перед тем, как идти. Тщательно выбирайте время выхода презентации для максимального эффекта.
И социальные сети, и живые мероприятия имеют ощущение «в данный момент», что делает их естественными друг для друга. Использование социальных сетей в подготовке и участии в шоу дает вам возможность представить ваш продукт, ваши услуги и ваш бренд в различных новых и освежающих перспективах для ваших потенциальных клиентов. Помните, что здесь нет установленной формулы. Вы сами решаете, какие комбинации действий лучше всего подходят для вашего бизнеса.