Выход за рамки MQL? Что дальше?

[muskanislam99]

Маркетинговый квалифицированный лид (MQL) — это давняя метрика в маркетинге B2B, которая все чаще оказывается под огнем критики по ряду причин. Те, кто хочет, чтобы MQL был отправлен в мусорную корзину маркетинга B2B, говорят, что это слишком субъективно, не связано с ростом доходов и не отражает сложность процесса покупки B2B.

Но маркетологам, которые рассматривают выход за рамки MQL, нужно найти достойную замену. Простая перемаркировка MQL как чего-то другого не решит проблему и не улучшит ваш маркетинг.

Джеймс Стэнтон — вице-президент по маркетингу телефонные данные боснии и герцеговины в Empyrean Benefits Solutions , поставщике HR-технологий. Для Джеймса выход за рамки MQL означает рассмотрение перспектив через призму «возможностей», что звучит гораздо более соответствующим тому, как работает B2B, но само по себе представляет некоторые сложности.

СТАТЬЯ ПО ТЕМЕ: Имеют ли значение ваши текущие маркетинговые ключевые показатели эффективности?

В этом выпуске B2B Nation мы поговорим с Джеймсом о MQL, опыте его компании в аутсорсинге практически всех функций цифрового маркетинга и многом другом.

Руководство по эпизодам
3:09: В этом году маркетологи отказываются от MQL, и что им на смену?

4:17: «По мнению этого скромного маркетолога, MQL мертв. Он закончен».

4:41: За каким показателем будет следить Джеймс, если не за MQL?

8:30: Советы по объяснению вашему руководству планов по отказу от MQL.

11:45: Проблемы перехода от MQL к единицам спроса и возможности.

14:52: Как и почему Джеймс передает на аутсорсинг функции цифрового маркетинга Empyrean.

22:40: Что волнует Джеймса в деловом мире в 2022 году?

27:00: Как Джеймс относится к личным мероприятиям?

29:15: Какой любимый инструмент Джеймса?