Как Dark Funnel и Dark Social влияют на ваш B2B-маркетинг

[muskanislam99]

Если бы B2B-маркетологи могли с некоторой степенью уверенности сказать, какие каналы и тактики генерируют лиды и клики, они могли бы лучше распределять свои бюджеты, чтобы максимизировать свою отдачу. Это имеет смысл для сегодняшних B2B-маркетологов, и именно так родилась концепция маркетинговой атрибуции.

Но что делать, если вы не можете все атрибутировать? Процесс покупки B2B полон разговоров и связей, которые в значительной степени невидимы для маркетологов B2B и, вероятно, всегда будут такими.

Концепции «Темной воронки» и «Темного телефонные данные бенина социального» относятся к действиям по покупке, которые мы не можем видеть. Мы не можем видеть, когда один принимающий решения отправляет другому текстовое сообщение с вопросом, какую CRM он использует. Мы не можем видеть прямые сообщения в социальных сетях, в которых просят дать рекомендацию. То же самое касается личных встреч и каналов Slack, где один принимающий решения может направлять чье-то исследование продукта в сторону определенного бренда.

СВЯЗАННЫЙ ЭПИЗОД: Как меняется ваш целевой рынок, когда все становятся покупателями технологий

В этом выпуске B2B Nation мы беседуем с Эриком Дейтсом, директором по маркетингу роста компании Ncontracts , о том, как маркетологи могут влиять на темную воронку продаж и темные социальные разговоры, как справиться с невозможностью увидеть и измерить все, что мы делаем, о влиянии LinkedIn на сообщество B2B-маркетинга и многом другом.

Руководство по эпизодам
1:26: Обмен сообщениями на сложные темы в мире текстовых скиммеров и звуковых фрагментов.

3:18: Препятствия, которые создают для покупателей темная воронка продаж и темные социальные сети.

7:00: Чему научили Эрика последние два года в маркетинге?

11:30: Почему Эрик считает, что B2B-маркетологи и их сообщество — это самое большое достижение в маркетинге за последние 10 лет.

14:45: Предоставляет ли MarTech маркетологам больше пространства для творческого мышления?

18:35: Что радует Эрика в ближайшие два года?

22:28: Какой любимый инструмент Эрика?