Продажи B2B: важность предложения

[jisansorkar12]

Узнайте о преимуществах торгового предложения и о том, как вы можете максимально использовать его для достижения успеха.

Чтобы успешно закрывать продажи, вам нужно не только понимать, как думают клиенты, но и знать, как убедить их купить. Клиенты, естественно, делают то, что хотят клиенты — а это значит, что наша задача — убедиться, что они делают все по-нашему, чтобы мы могли контролировать продажу на каждом этапе процесса.





Установление ожиданий
Важно заранее установить ожидания относительно того, как будет выглядеть работа с вами. Если вы дадите клиенту знать о процессе, через который ему предстоит пройти, он будет чувствовать себя комфортно, и ему не придется думать или планировать. Лучший способ сделать это — использовать документ с предложением.

Содержание документа с предложением будет зависеть от того, как вы управляете исландия, номер телефона whatsapp процессом продаж в своей компании, и от любых устных обсуждений с клиентом, предшествовавших встрече. Когда вы представляете свое предложение, клиент даст вам обратную связь в режиме реального времени, которую вы затем сможете использовать для адаптации процесса продаж для него.



Почему это необходимо?
После того, как они приняли то, что вы представили, у вас есть возможность вести разговор и задать темп процессу продажи. Вы получаете контроль над потоком продаж, в то время как клиент остается с чувством облегчения и счастья, поскольку вы являетесь для него экспертом, и ему не нужно выполнять работу.

Еще одним преимуществом наличия этого документа является то, что это также тест, позволяющий увидеть склонность клиента покупать у вас и насколько вероятно, что он будет иметь с вами дело. Если они не уделяют вам времени и не знакомят вас с другими лицами, принимающими решения , то, возможно, они демонстрируют вам, что они не заинтересованы. Знание этого сэкономит вам время на погоню за мертвым лидом. Вы закончите этот процесс с ценными выводами, которые вы сможете изучить и использовать для совершенствования вашего процесса продаж в дальнейшем.